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谈公司转型：一家实体家具店如何利用电子商务掘金足记ceo杨柳美
谈公司转型：一家实体家具店如何利用电子商务掘金 谈公司转型：一家实体家具店如何利用电子商务掘金 如同在2008年大萧条期间的许多实体零售商一样，位于美国密苏里州的家电和家具店Goedeker’s销售大减，其市场份额被仓储式零售商——如The Home Depot和Lowe’s——抢走。此时该店老板Steve Goedeker决定扩张市场以求生存。新开实体店已不可能——没有人会提供资金，于是他决定创建一个电子商务网站。 作为一个喜欢DIY的人，Goedeker尽可能多地自学了网站建设程序。他参加了一个搜索引擎战略营销展会和一个互联网零售商设计大会。接着他雇佣了一个网站设计师教他建立网站，把店内2500个产品的部分信息上传到这个最初的网店。 到了2014年下半年，该电子零售网站已经发展成为一家实力强大、快速发展的电商，顾客遍及全美。Goedeker表示该网站有超过20万件商品，收入占公司的92%。同时，公司员工人数从七年前的15个人增加到90个人，大部分从事网上运营和仓储物流，该公司的产品发往美国48个州。 加州是Goedeker’s的第一大销售地区，其他排进前四大的销售地区是纽约州、德克萨斯州和佛罗里达州。 “当初我们想如果网上业务能占到5%，就能帮助我们度过难关。”Goedeker回想道。“现在我们明白了生意都在网上，增长也都靠网上。” 这并不是说转型很容易。他承认学习的过程很困难，这里是他最重要的两条网络零售经验。 起好网站名 Goedeker一开始把网站名设成普通的number1appliance.com，他当时认为这个名字比店名有更好的吸引力。一年后，在给网站添加了家具和水管产品后，Goedeker把网站名改为number1direct.com。最后在2011年，他把网站名改成和店名一致的goedekers.com。 现在Goedeker说他应该一开始就坚持用公司的真实名字作网站名，中间来回改名使他耗费了几年有价值的搜索引擎信誉。 经验：明智地选择你的网站名字，以后就坚持用它并为之全力以赴。 全天搜索引擎优化 随着经营电子零售业务，Goedeker开始与仓储式网上商店竞争。“如果我想建立自己的有机搜索结果，比如通用冰箱，我就要与Sears、Lowe’s、The Home Depot和其他大型仓储式零售商竞争。”Goedeker说。 为了让公司在产品搜索排名上占据一个位置，该公司雇佣了一个五人的全天搜索引擎优化团队。他们的工作包括在网站每个网页保持关键词位置、撰写相关的博客帖子以促进搜索结果并持续研究和检测最新的优化策略。“这个工作从来没有停止过，”Goedeker说。 经验：繁荣的网上业务需要全天的关键词搜索引擎优化、新鲜内容、相关信息和持续添加新产品清单。 （via entrepreneur，快鲤鱼独家编译，转载请注明出处）
足记CEO杨柳:美图秀秀等巨头抄袭 我亦无可奈何 足记CEO杨柳 杨柳：我们也没有很大的精力，去一家一家说，这个是我们的专利，你们不能这样子。 他们是体量大的公司，而我们只是8人小团队，就算瞬间被秒杀和碾轧，担忧也没有用，还能怎么办呢？ 本刊记者|梁君艳 口述者：杨柳 年 龄：36岁 身 份：足记CEO 足记在社交媒体上火爆后，我看到美图秀秀的移动总裁登录进足记，发了一张似是在巴黎游玩的图就走了，当时我就想，完了，他们肯定要做什么。美图秀秀算是国内最好的P图工具，我想，他们肯定也很快去做这一块东西了，他们可能比我还敏锐，果然，他们迅速就做了类似的大片模式。 我后来特意去用了美图秀秀开发的新功能，从工具角度来说，他们肯定和我们很像，但我最初倒不是太担心，因为美图秀秀本身是工具APP，他们不太可能因为做了这样一个东西，而变成了社交APP。我当时肯定也有点不高兴，他们直接说，现在流行的大片模式，用美图秀秀就能完成，这其实是一种移花接木。 几乎同一天，camera360也上线了类似功能。3月17日，我的朋友告诉我，微博上已推出了类似的产品，叫“微博相机”，我到现在都还没时间去用。 现在说完全不担心是假的，但这也不是我所能控制的事。我们也没有很大的精力，去一家一家说，这个是我们的专利，你们不能这样子。他们是体量大的公司，而我们只是8人小团队，就算瞬间被秒杀和碾轧，担忧也没有用，还能怎么办呢？ 我们没有办法去杜绝它，就算再重来一次，我依然会遭遇相同的状况。事实上我们已经申请了专利，但专利下来还需要一个冗长的流程。即便我已拿到了专利，我们这么小的企业，也没有什么能力来维权，我们很愿意站出来，但精力不够，如果扑在维权上，我们的产品没办法继续。我希望有一些大的第三方行业或团体，站出来做相应的事情，来帮助和保护我们。我们这个创业环境，应该有人站出来去做一些这样的事情。 中国一直是一个缺乏创意的国家，很大程度上是因为创意不值钱，大家都觉得可以互相抄，这只会造成越来越恶性的循环。中国的创新氛围其实挺可悲的，中国的移动互联网一直缺乏想象力，如果能够在知识产权保护或创新上给予更多帮助、支持和尊重，大家肯定会打造出一个更健康的生态圈，而不是说看到有一个创意，觉得自己更厉害，然后就做一款类似的，这个时候完全可以有很多合作方式。中国互联网现在太浮躁了，我当然很想做到不浮躁，我还是会以比较包容的心，欢迎各大巨头跟我们谈合作，而不是光碾轧我。 对付巨头我没有更好的办法，属于顺其自然型，巨头公司夹击就夹击吧。我也没有什么生存法则，因为我并不知道我能生存多久，先把自己眼前能做好的尽力去做好，当前最紧要的是解决服务器崩溃的问题。现在很多云服务器商也主动过来给我们支持，我希望将来的中国互联网业是一个互相扶持、互相帮助、共同进步的环境,锋速达厂房什么风机好得到了客户好评，现在我至少得到了很多帮助，另外他们肯定也希望为自己探索出更好的商业模式，创造共同进步的空间。 我知道足记会火，只是没有预料到，它会迅速成为爆款，以至服务器崩溃。 今年2月8日，当我进入足记后台时，我突然发现我们的用户量增长过3000，之前我们的用户量一直不大。我觉得很奇怪，立即去网上搜看是怎么回事，然后搜到我们被一个名为“最美应用”的平台给推荐了。我马上和我的投资人、光速安振合伙人韩彦联系，我说，现在状态不对，我们准备还不充分，还不是之前我们设想好的完美产品样式，但没有想到速度会快成这样。当时我们也正好准备下一轮融资，经常会交流一些数据信息。投资人听了这件事后很高兴，但也和我一样，很担忧服务是否跟得上。 这之后，我其实非常非常焦虑，我说完蛋了，服务器完全撑不住。到3月7日，我们的日用户数突然增长过10万，当天的服务器变得很不稳定，两天后，服务器完全崩溃了。 之后一周，用户量激增，3月14日那天，日增长量达到了36万，也出现了很多匪夷所思的问题，包括用户发帖串号。有一个用户跟我们说，他说用了那么多社交产品，这是第一个串号的应用。当时，我们整个服务器包括底层架构，全都跟不上。 足记在社交媒体火爆后，我的工作重点变成抢救服务器和做客服。我们全员做客服，很多用户还不熟悉产品功能，在问怎么拍大片，怎么添加字幕，裁切图片为什么变形，能不能添加微信好友等等，我们每天的回复成千上万，即便这样，大量的用户提问,锋速达地沟风机多少钱得到了客户好评，我们也完全没有办法回复到，之前基本上后台的每一条留言，我们都要去回复的。 这段时间过得很忙乱，突然让我感觉创业真是好大的坑呀，但做了一个大家能喜欢的产品，心里还是无悔的。 在我看来，一般的图片社交，只是碎片化的记录生活，没有故事情节，没有生活关联性，它和人的回忆是断线的，而足记最大的特性，就是图片的故事化，它切中人在回忆这件事上的诉求，就像电影一样，能一帧一帧留住记忆，它具有互动和社交属性，里面还有兴趣图谱的一些内容。 这是我第一次创业，虽然我没有创过业，但是过去十多年我从事SP商、通信服务工作，一直有接触运营商，告诉他们，我们要做什么样的产品，你们为什么要用这个产品等等。一般的创业者，不知道如何来说服对方，我有这块的积累。投资人见过太多太多的项目了，创业者要求能够挑出重点，千万不要忽悠人，忽悠的话，人家一听就能听出来。投资人也会问我们团队什么背景，我说我们没有出自BAT的员工，也没有任何辉煌的过往。 我大学学的是电影戏剧文学，工作之后没有做与之相关的工作，但现在又绕回来了，我觉得真的是命运的安排，其实过去所有的经历，在未来某一刻都会有用。 我的投资人韩彦到现在都一直说，是看中我的梦想。我觉得有单纯的初心和遇到合适的投资人，梦想这个事就是成立的。 韩彦决定投资前，我们只当面聊过一小时，我告诉他，我是张国荣迷，讲了我做的APP“荣史上的今天”在荣迷群体中取得了成功，也讲了我为什么要做足记APP。他其实看产品的眼光非常挑剔，也确实纠结了一夜，因为我真的什么都没有呀，而且也不知道将来面对的这个市场是大是小。 见面过后的那一晚，我还是挺有信心的，我觉得在聊的过程当中，彼此能理解对方，我也没有说一些特别的话来打动投资人。现在太多太多的创业者，还有辅导创业者的一些舆论和报道，都在说要怎么会讲故事，怎么打动投资人，我个人特别不推荐这些，我觉得一定要特别真实，你要想清楚，你到底想要干嘛,锋速达负压风机多少钱得到了客户好评，这样子才能找到合适的投资人，找到能陪你走下去的团队。 现在很多投资人都会问我，你自己喜欢什么互联网产品，其实如果我说是豆瓣的话，这不是一个好答案，大家都知道豆瓣是一个很尴尬的互联网产品，但尽管这不是个好答案，我还是会如实说，我喜欢豆瓣，虽然它有很多问题。投资人肯定也会纠结；你喜欢的是豆瓣，那你会不会做一个更小众化的豆瓣。我也不需要去隐藏什么，既然问的是我的兴趣爱好，那我就说实话好了，就像你可能喜欢的小说也不是很大众。 今年1月，我的同事拍了一张照片发在我们工作群里，那张图非常日常化，画面中，是我跟另外一个同事在低头玩手机，下面配了一行文字：这是她们在地球上的最后一夜了。 当时我就觉得这张图片极富生命力，感觉一下子就不同了，它表达出的信息量和传播性，超越了过去的图片，如果手机上传播这个图片，也很方便，它具有很强的社交属性。几秒钟后，我就拍板说，我们要做这个大片模式。 我们搜集到的很多剧照，都是影视公司发布在公开的论坛和社区上的，我们现在也没有任何盈利模式，我们是一个正向的内容社区，现在很多影业公司也主动找过来和我们合作，提供有版权的照片。假设未来我要商业化的话，我必然要拿到版权才会商业化。 但至少这一年内，我都不会考虑盈利的问题。我的投资人非常支持我，目前他对盈利上也没有做任何要求。 现在已经有二三十家投资人找过我了。这么多投资人涌过来，我感觉也是很忙乱。我确实很需要钱，这其中也出现了我有意向的投资人，两周之内我会完成A轮融资。 我眼中好的投资者是要能够跟我理念相同、价值观一致。我需要能够理解故事记录生活这件事情的投资人，他能够明白人们有在故事当中表现出自己调性的需求，而不是那些只是看过很多很多社交产品，然后以太过程式化眼光来看我的产品的投资人。我不能为了拿钱而拿钱，不能因为谁钱出得多我就拿谁的。 接下来的重点，我还是会把用户的记录方式提升到最好，把社交做深，把记录生活这件事情做到极致，就一定会有用户留存下来，如果真的是流星的命运，我也没有办法，我不能到处吆喝，我不能成为流星。 电影大片式足记 一夜爆红 2014年6月12日 Demo版(ios) 足记上 线，使用“画中画模 式”和“对比模式”， 可将电影场景和现实场 2014年8月 足记团队组建完毕 2016年2月4日 大片模式版足记上线； 其画幅比例为典型的电 影宽屏模式，画面下方 配上中英文字幕 2016年2月8日 获“最美应用”推荐， 用户日增破3000 2016年3月7日 用户日增破万 2016年3月14日 总用户数达100万 2016年 3月18日 总用户数达500万
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