畜牧降温风机_【马克?思】创业公司该怎样分配股权忽如一夜“智能

????业内专家认为，中国家电转型之道，必须服从于“产品＋服务”“智能＋互联”的思路，从经营产品为中心转向以经营用户为中心，以互联网思维规划极致体验的智能产品和服务。

????据了解，我国目前在厨房中忙碌的主体，以“７０前”人员居多。火星文式的说明，加上复杂的操作，让许多智能家电叫好不叫座，市场并不看好。一些消费者也反映，配套不全、操作复杂的智能家电，买回家后很容易成为聋子的耳朵、奢侈的摆设。

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????这个近似于经典的结论，在本次上海家博会上再次得到了验证。

　　本文转载自微信公共账号“财经十一人”

　　

　　乔布斯在苹果上市4年半后被赶出了苹果公司，踢他屁股的人是他请来的CEO斯卡利。“你是想卖一辈子糖水，还是想抓住机会改变世界”，当年乔布斯用这句话打动了斯卡利，后者没能改变世界，但是改变了乔布斯。

????长虹的智能“ＣＨｉＱ”系列，像春雷般唤醒了蜇伏已久的家电行业智能化进程。

　　Facebook的天使投资人是帕克的朋友介绍的彼得.泰尔，他注资50万美元，获得10%股份。这之后，Facebook的发展可谓一帆风顺，不到一年就拿到了A轮融资——阿克塞尔公司投资1270万美元，公司估值1亿美元。7年后的2012年，Facebook上市，此时公司8岁。

????为什么是“智能”？

　　在起始阶段，产品尚未定型，商业模式还在探索之中，核心团队也没有最后形成。此时，股权分配的要义是公平体现既有贡献，确定拿最多股权的公司主心骨，同时为未来发展预留空间。

　　马克/文

　　Facebook是扎克伯格开发的，他又是个意志坚定的领导者，因此占据65%，萨维林懂得怎样把产品变成钱，莫斯科维茨则在增加用户上贡献卓著。

　　Facebook前年上市时同样使用了投票权1：10的AB股模式，这样扎克伯格一人就拥有28.2的表决权。此外，扎克伯格还和主要股东签订了表决权代理协议，在特定情况下，扎克伯格可代表这些股东行使表决权，这意味着他掌握了56.9%的表决权。

????但改变性质的“最后一根稻草”已经到来。去年底，行业“大佬”长虹率先发布智能电视“ＣＨｉＱ”，此后“ＣＨｉＱ”家族不断扩容：今年２月初发布“ＣＨｉＱ”冰箱、４月初发布“ＣＨｉＱ”空调……智能化的“ＣＨｉＱ”系列涵盖了白电和黑电的主要产品，拉开了中国家电行业整体智能化的大幕。

　　谷歌则在上市时重拾美国资本市场消失已久的AB股模式，佩吉、布林、施密特等公司创始人和高管持有B类股票，每股表决权等于A类股票10股的表决权。2012年，谷歌又增加了不含投票权的C类股用于增发新股。这样，即使总股本继续扩大，即使创始人减持了股票，他们也不会丧失对公司的控制力。预计到2016年，佩吉、布林、施密特持有谷歌股票将低于总股本的20%，但仍拥有近60%的投票权。

????回顾２０１３年，家电行业苦乐与共。家电下乡、节能补贴等刺激相继退出，政策红利不复；房地产调控力度有增无减，内需受到抑制；欧美经济复苏乏力，出口增速放缓……

　　以硅谷最有名的三家公司为例。苹果，起始阶段的股权比例是乔布斯和沃兹尼亚克各45%，韦恩10%；谷歌，佩吉和布林一人一半；Facebook，扎克伯格65%，萨维林30%，莫斯科维茨5%。

　　苹果电脑是沃兹尼亚克开发的，但乔布斯和沃兹股份一样（沃兹的父亲对此非常不满），因为乔布斯不仅是个营销天才，而且拥有领导力，对公司未来意志坚定激情四射。而沃兹生性内敛，习惯于一个人工作，并且只愿意兼职为新公司工作，乔布斯和他的朋友家人百般劝说才同意全职。至于韦恩，他拥有10%是因为其他两人在运营公司方面完全是新手，需要他的经验。由于厌恶风险，韦恩很快就退股了，他一直声称自己从未后悔过。

　　不过，Facebook起始阶段的股权安排埋下了日后隐患。由于萨维林不愿意和其他人一样中止学业全情投入新公司，而他又占有1/3的股份。因此，当莫斯科维茨和新加入但创业经验丰富的帕克贡献与日俱增时，就只能稀释萨维林的股份来增加后两者的持股，而萨维林则以冻结公司账号作为回应。A轮融资完成后，萨维林的股份降至不到10%，怒火中烧的他干脆将昔日伙伴们告上了法庭。

　　理想状态下，创业公司会经历五个阶段：起始→获得天使投资→获得风险投资（通常不止一轮）→Pre-IPO融资→IPO。通常而言，如能进展到Pre-IPO阶段，创业基本上就大功告成了。股权安排是一个动态过程，即使公司已经上市，也会因发展需要而调整股东结构。但无论哪个阶段，股权分配都遵循三个原则：公平、效率、控制力。

　　现在创业者越来越多，也越来越年轻。对startup而言，一个好的股权安排无疑至关重要，说最重要也不为过。我在这方面虽没有直接经验，但颇看过一些书籍资料，今天总结提炼一番，供创业者们参考。

????业内人士认为，要将智能家电做成“懒人家电”，把“智能化”和“傻瓜化”结合在一起，实现操作“傻瓜化”、品质“智能化”，才能让智能家电在较短时间内提高市场占有率。

　　随着公司逐渐变大，资本需求会越来越旺，后续融资不可避免，引进经验丰富的运营人才也必须授予其股权或期权，这些都会稀释创始人的股权。事实上，创始人在公司长大之后如何不被董事会踢出自己创办的公司，早已是硅谷的经典话题之一。在这个问题上，苹果谷歌Facebook的故事也各不相同。

　　的确，两种说法都有道理。但在实际中，双层或三层股权结构能否实施，唯一的决定因素就是创始人和投资人谁更牛叉。

　　Facebook正确的办法应当是早一点寻找天使投资，就像苹果和谷歌曾经做过的那样。在新公司确定产品方向之后，就需要天使投资来帮助自己把产品和商业模式稳定下来，避免立即赚钱的压力将公司引入歧途。

????中国家用电器协会理事长姜风认为，目前，中国有５．１亿人口在使用互联网，是名副其实的互联网大国。家电企业要适应网络环境的变化，以网络技术连接硬件设备和软件程序，并开发网络化和自动化的产品，以快速应对变化的网络消费环境。

　　谷歌从天使到A轮的时间差不多是一年。硅谷著名风投公司KPCB和红杉资本各注入谷歌125万美元，分别获得10%股份。5年后的2004年，也就是公司创立6年后,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有畜牧降温风机、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，谷歌上市，近2000名员工获得配股。

????“智能家电”操作“傻瓜化”，那才叫本事

　　公平地讲，乔布斯被赶走完全是咎由自取，苹果董事会1985年赶走他和1997年请回他都是对的。但是，没有一个创始人愿意失去自己的公司，而他们也有办法做到这一点，那就是采用双层股权结构。

　　谷歌的两位创始人同样在公司开张不久就揭不开锅了，他们想筹集5万美元，但是SUN公司的创始人之一、硅谷风投人贝托尔斯海姆给他俩开了张10万美元的支票。我搜遍了网络，翻看了三本谷歌传记，也没查到这10万美元换取了多少股份。但自上世纪末以来，天使投资人所占的股份，一般不低于10%，也不会超过20%。

　　在中国，公司法规定同股同权，不允许直接实施双层或三层股权结构，但公司法允许公司章程对投票权进行特别约定（有限责任公司），允许股东在股东大会上将自己的投票权授予其他股东代为行使（股份有限公司）。因此，虽然麻烦，但也能做到让创始人以少数股权控制公司。

????这个全新的生命——“智能家电”正如雨后春笋般野蛮生长。除了大件的电视、冰箱、空调、洗衣机，小家电如吸尘器、电热水壶等也纷纷智能化。

????虽然有过短暂抵制的思维惯性，但已经完全市场化的多数家电企业，都伸出双臂，与跨界进入的互联网技术“热情拥抱”。其结果，便是互联网技术迅速成功嫁接传统家电企业，并诞生了新的生命——“互联网家电”，也就是“智能家电”。

????看看展会上的那些智能空调、智能冰箱，说明书上术语连篇、英文成行，按钮密布、操作复杂，令消费者云里雾里、望而生畏。尤其是那些缩写的英文单词，恐怕非专业人士没几个能读得懂。

　　问题是，投资人也许并不想这么做，虽说自己的孩子自己最心疼，但犯糊涂的爹妈也有的是。一旦创始人大权独揽，犯个大错就可能让投资人血本无归。

　　很少有公司在注册之时就全部拥有上述5项能力，这就是说，创业团队不是一下就组建完毕的，最初的团队成员需要仔细评估自己有什么，缺什么，并在此基础上制定股权分配方案。我认为，在公司主要资产是梦想和未来时，像苹果公司那样预留股份，比像Facebook那样通过增发稀释股份更加简明易行，潜在麻烦也更少。

　　苹果当年是单一股权结构，同股同权，苹果上市后，乔布斯的股权下降到11%，董事会里也没有他的铁杆盟友（他本以为马库拉会是），触犯众怒后的结局可想而知。

　　公平是指持股比例与贡献成正比，效率是指有助于公司获得发展所需资源，包括人才、资本、技术等，控制力是指创始人对公司的掌控度。

????一年一度的上海中国家电博览会，堪比家电行业的“奥斯卡”。几乎全球的家电企业、专家学者都云集于此，展示研发新品、共话行业未来。上海家博会正在成为家电行业的风向标和指南针。

　　这样的股权结构当然能够确保创始人掌控公司，而像佩吉布林扎克伯格这样的创始人深信没有哪个股东能比他们更热爱公司更懂得经营公司，因此只有他们控制公司才能保证公司的长远利益，进而保证股东的长远利益。

　　苹果公司在马库拉投资后没有经历后续融资，4年之后上市，上百名员工成了百万富翁，此时公司5岁。

　　这三家都是产品导向的公司，有了产品才去注册公司，但即使在产品导向的公司，产品也不是一切，公司得以运转，除了需要产品（技术）人才，还需要市场人才和运营人才，创业初期，融资人才尤其重要。更重要的，公司需要Leader，也就是主心骨。具备了这五项要素，创业团队才算搭建完毕。

????家博会前后，“智能”主题的发布会扎堆召开：３月１６日，另一家电巨头美的推出“ｉ智能精准投放”的智能洗衣机，将洗涤剂的投放误差从正负５毫升缩小到正负１毫升，实现了洗衣机从半自动、全自动到智能洗的跨越；同日，合肥三洋推出搭载全新智能屏的“极智”系列冰箱，分布于不同区域的７个温度传感器，像“代理管家”一样感知各自区域的温度并自行调整，以保证冰箱稳定运行。

????不光是单个电器单打独斗的智能化。３月１７日，海尔发布全球首个智慧生活操作系统，用户只需１２秒钟，就可以实现与所有智能家居终端的互联互通。这套名为“海尔Ｕ＋智慧生活”操作系统，涵盖了全套智能家居解决方案，用户家里的各类家电、灯光、窗帘以及安防等全系列的家居设备，均可实现跨品牌、跨产品的互联互通。

????调查显示，做饭、洗碗、洗衣服是当下年轻人最不愿面对的家务活儿。中国电子商会副秘书长陆刃波认为，随着“８０后”“９０后”逐渐加入家务劳动大军，这些具备全新的互联网消费特征的消费者，对轻松、智能生活的追求已经成为市场的核心诉求。随着智能化、物联网的快速发展，智能家电产品“懒人化”的势头将愈加明显，具备独特创新且操作简捷的智能家电产品越来越受到消费者的青睐。

????但来自于互联网的技术突破，给家电企业提供了内生动力：产业结构转型升级步伐加快，企业之间的整合与较量空前激烈；互联网企业跨界进军家电领域，原有的规则、体制、模式深受冲击。

????正如中国轻工业联合会会长步正发在中国家电发展高峰论坛上所说，互联网技术快速发展，工业化、信息化深度融合正以前所未有的广度和深度加快生产方式、消费方式和商业模式的深刻变革。“大互联”是家电行业２０１４年绕不开的热点话题和探索方向。

????肇始于彩色电视的“智能”命题，早在两三年前就开始流行，但始终局限于黑电领域，冰箱、洗衣机等白电产品，因更贴近万千复杂的现实生活，而一时难以被一个软件程序“智能”化。直到去年底，家电行业的“智能”命题，一直是电视在自说自话。

　　（胡雯对此文亦有贡献）

????２０１４上海中国家电博览会，成为万千家电企业名副其实的一场“智能”秀。

????同理，智能不是本事，把智能家电“傻瓜化”才算本事。

????新华网北京４月７日电（记者 令伟家）大到彩电、冰箱，小到吸尘器、电水壶，凡是能与“家电”沾点边的，无不打出“互联”“智能”牌。中国的家电企业，无论是长期以“智能”为卖点的黑色家电，还是一直游离于“智能”之外的白色家电,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有畜牧降温风机、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，似乎在一夜之间,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有畜牧降温风机、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，都步入了“智能”的春天。

????把复杂的技术简单化，这是家电行业永恒的命题。

????不谈智能，你都不好意思说自己是家电企业

　　这方面苹果和谷歌都很幸运。苹果开业后非常缺钱，乔布斯甚至打算用公司1/3股份换取5万美元（约等于今天的15万美元）。这时候马库拉出现了，这位经验丰富的硅谷投资人不仅带来了公司急需的25万美元运营资金，还带来了宝贵的商业经验，他只要求26%股份。这样，苹果新的股权结构变成：乔布斯、沃兹、马库拉各26%，剩下的22%用来吸引后续投资者。根据《乔布斯传》里的描述，乔布斯当时心想：“马库拉也许再也见不到自己的25万美元了！”

????不同于以往的“节能”“环保”等局部命题，今年上海家博会的主题更为全面、宏大——“智能”，而且得到了几乎所有家电企业不约而同的认可。

　　萨维林之所以拿那么高股份是因为他能为公司赚到钱，而公司每天都得花钱。但扎克伯格的理念是“让网站有趣比让它赚钱更重要”，萨维林想的则是如何满足广告商要求从而多赚钱。短期看萨维林是对的，但这么做不可能成就一家伟大的公司，扎克伯格对此心知肚明。

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