车间车间通风设备_成功营销的四个阶段分析成功创业应该规划些什

很多人都想做销售，首先是对以后自己创业做铺垫，其次是对以后的人生交际有益处。那么怎么去做营销呢？营销要经过什么样的过程以及阶段呢？以下是具体介绍，一起看看吧！

营销从沉默开始

"万事开头难",这句话对每一个行业、每一个人都适用。新入行的营销人员一般都要面对一个很棘手的问题：如何开始营销？从经验来判断，这个问题对于相信"沉默是金"的中国人来说，答案已不言自明：营销当然从沉默开始！

对于新人来说，不熟悉自己的行业和产品，没有营销经验，怕说错话，无法回答客户的各种问题，于是选择沉默而尽量避免犯错，是可以理解的。所谓"多做多错，少做少错，不做不错",选择沉默，就从根本上避免了犯错误的可能性。新人的沉默，可以说是一种常态。

突破沉默成功销售

当然，沉默仅仅只是开始。一个营销员要在营销行业生存下去，一味沉默当然是不行的。"不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡"!营销员的工作性质决定了他必须要去推荐自己的产品并且实现销售的目的。"走出去，说出来",打破沉默，不是成功营销的充分条件，却是显而易见的必要条件。营销是技术，更是艺术，这话很有道理。营销过程中营销员不但要分析双方的行为和心理，选择合适的销售策略，而且要灵活地选择表达方式并自如地与客户进行互动。

过掉心理关开口易

在销售行业中，有一类人是令人佩服的。他们做着传道授业的工作，孜孜不倦地向新老营销员讲解营销知识和业务技巧。这些人就是"培训师".在与他们的交谈中，你能强烈地感受到他们的健谈，似乎只要有他们在场，永远不会冷场，从产品到行业，从工作到事业,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有车间通风设备、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，从人生到社会……无穷无尽的话题由他们而生发。

相信很多营销员都会有类似的失败经验：当着朋友的面，却不知道如何启齿谈产品，结果好不容易得到的营销机会，可能就在尴尬的沉默之中"沉没"了。而从这些"过来人"的经验来看，一定要过掉心理关。

懂得沟通赞美艺术

相信对于很多营销人员来说，赞美已经不是问题，但不吝啬赞美并不意味着懂得赞美艺术。很多人甚至把赞美简单化：不就是"说好话"嘛。这种观点害人不浅，在实践中，简单粗暴的赞美往往适得其反，隐藏在其背后的推销企图更使客户退避三舍。

适度的赞美才是实用的赞美。要做到这一点，自以为是地滔滔不绝显然行不通，推销员有时候必须停下来，听听客户内心的声音。赞美应该有的放矢，直指客户需求，尤其是情感的需要，"搔到人的痒处",这才是赞美的王道。

学会沉默返璞归真

"最伟大的推销员"乔·吉拉德曾经告诫推销员说："不要过分地向顾客显示你的才华。成功推销的一个秘诀就是80%使用耳朵，20%使用嘴巴。"沉默而诚恳的聆听，不但显示了聆听者良好的修养和对讲话者的尊敬，更给了听者充分的时间揣摩言说者的心理状态和沟通意图。

所以在沟通中，"聆听"是一个十分重要的技巧，会起到"无声胜有声"的效果。有技巧的聆听和不知所措的沉默，表面上似乎有相同之处，实际上却是完全不同的两种境界。

营销都是从沉默开始，所以刚开始你不懂得如何去沟通交流，也是很正常的事情，千万不要因为这个而气馁。成功的营销人员是能够收放自如的，该沉默的时候沉默，该说话的时候说话。这些你学会了吗？

寻找创业好项目当然是创业过程中十分关键的事情，但是寻找到了很合适的创业项目也并不能代表着自助创业能够取得成功，实际上，创业者应该注意的方面还是特别多的，创业者特别要关注创业规划模块：

一、“炼钢”模块。

创业规划，首先要做好磨练意志的功课，如为自己树立一个意志坚定的榜样,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有车间通风设备、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。;尝试一项需要毅力的体育活动等。

二、“储能”模块。

创业者必须有市场生存和发展的能力，而能力积累不是一蹴而就的，需要储备和培养。创业者可先为自己列一张能力分析表，列举五项自己创业必需的能力，有的放矢参加创业培训，并做好阶段性的能力评估，从而有效提升创业能力。

三、开业模块。

这一模块的关键是找到合适的项目，找准市场切入点。开业项目的确定，一定要整合自己的优势资源，包括经历和人脉，并做好项目的领先性、竞争性、可操作性分析，找准独特的市场切入点。

四、生存模块。

生存问题是创业者开业后面临的首要问题。据统计，90%的企业3年内关门了。企业最初开创的3年很关键，决定着创业成功与否。在这一阶段，创业者要学会从市场需求出发，整合广告宣传、人脉、销售、文化、信息等方面的资源，并注重有效合作。

五、求助模块。

当在创业中遭遇困境时，要有求助意识。许多创业成功的过来人都有这样的体会，单枪匹马很难成功，有时不妨从周围寻求帮助，此外，创业者也要学会积极运用公共资源的有效求助途径，例如，上海市开业指导中心就提供咨询等服务。

六、发展模块。

面对今天的市场，做专、做强、做久、做大，这才是一个企业发展的正确轨迹。因此，创业者要有发展意识，要不断完善企业组织架构和指挥系统，及时调整市场定位，并建立企业周期性发展的长效机制。

七、学习模块。

没有学习力，就没有竞争力。社会发展日新月异，市场经济瞬息万变，创业者只有不断学习，创业企业才能获得源源不断的发展动力。

八、价值模块。

成功创业者的人生价值，需要通过社会价值来体现。成功的创业者大都拥有着良好的市场口碑，在社会上具有一定的影响力。因此，端正价值观，思考如何扩大个人和企业的社会价值，也是创业成功的关键之一。

成功创业应该规划些什么呢？文中介绍了应该规划的方面，当然创业者应该规划的方面是远远不止上面说的这些的上面的分析供给市场上想要找项目进行创业的创业者作为参考。

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