通风降温工程_站在创业的门槛上 3年里3次创业的感悟小编为您分析

如果能将自己的兴趣做成一份事业，还真的是一件特别幸福的事情。我高中和大学的经历和游戏密不可分,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有通风降温工程、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，《魔力宝贝》《魔兽争霸》《魔兽世界》都是我特别喜欢的游戏。那段记忆至今想来都非常美好，以至于我的第二个创业公司所起的名字也就是当时游戏里的公会名——“神洛”。

虽然大学时也因为贪玩游戏经历了挂科和重修，但也是因为对游戏的热爱让我后来放弃了自己的第一份工作——在上海一家法国知名的时装杂志企业做网站开发，选择了国内一家知名游戏开发企业的聘书。后来，我又陆续经历了几家游戏的公司，规模或大或小但都没做到最后，最主要的原因，就是我想去做我自己想做的游戏了。

首次创业匆匆结束，继续尝试第二次

第一次创业仅维持了大半年，我就选择了退出。因为在公司接触到的那些项目中，真正涉及到游戏开发的项目非常少，能谈成的项目也并不多；而最终谈成的项目，也无法给公司带来应有的收益。抛开游戏开发，实际上我无法独立支撑起公司IT这块的业务。最终，我与从一家知名外资游戏企业中出来的另外3名创业者走到了一起，开始了我的第二次创业，就是前面提到的神洛游戏。

我终于有了一个完整的游戏团队，4个人分担了策划、美术、市场、技术的角色。我们简单地划了下股份，签了下合作协议，就立即着手产品开发了。但是这份合作协议写的非常笼统，也为之后的矛盾埋下了伏笔。

因为之前都是做页游出身，虽然当时手游市场挺火，我们还是决定做最熟悉的页游。但是一款页游，从策划到最终成型上线运营，只有一个美术、一个技术，难免有些不足。所以我们一开始制定的策略是：先自己出第一个版本，然后再去找投资方或者运营商谈合作。这样一方面公司的估值容易计算，另一方面投资方也会觉得我们更有诚意。

团队自力更生、重视效率和创新

我的思路是先自己砸钱砸时间下去，尽可能的先证明团队、证明我们可以做出一款优秀的产品，这样也是对投资人负责的。虽然需要资金来完善团队和产品，但我内心是倾向于不找投资的，一方面找投资要花费大量的时间，另一方面找投资无疑于给自己多找个老板，或许说LP合伙人比较合适。

而且投资方也有合适与不合适之分，给的钱多不意味着一定合适，给的钱少就也未必价值就低；还有投资方是否了解游戏行业，能不能提供我们缺少的其他资源，还有彼此间的合不合拍。所以，找投资是一个综合价值与1+1是否大于2的考量。

大鱼不一定能吃掉小鱼，但快鱼极可能吃掉慢鱼。选择了自力更生，我们团队的效率也被提升到了极致。我个人是非常看重效率的，甚至有些极端，任何影响效率的问题都不容许存在，甚至于一个QQ的嘀嘀声，或是一段与工作无关的聊天都会成为我的耳中刺。

这也让我在一开始与整个团队有一些距离。但我心里想的都是游戏这个行业水深不深？一款完整的页游至少需要投下去多少钱才能出来？有多少时间可以在反复的争论与修改中浪费？我想要证明，只用50万，甚至更少，一个达到一定高度凝聚力和战斗力的团队就可以做出来一款完整的页游,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有通风降温工程、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。。

从大道理上说，创新是创业公司最好的武器，敢于冒险、勇于创新、快速反应，只有用这些与大公司截然相反的方法，创业公司才有机会。但在实际操作上，创新又是非常难的。你可能需要了解非常多的相关信息，积累非常多的经验，才能做到有的放矢的创新。但游戏行业要做到颠覆式的大面积创新可能性非常小，而在一些成熟的已经被验证的方式上进行微创新，会是一条更平稳的路。

产品市场冷遇，合伙人分道扬镳

我们团队良好的化学反应一直持续了大半年。半年后，游戏《银河鼠光》成型了，我们拿着这款满载希望的产品走向市场，却受到了无情的摧残。第一批接触的运营商，都拒绝了我们。而这款产品最大的问题，经过之后无数次的证实，被归结为6个字：不知道玩什么。

在那个时间点，我辞职出来创业已经快两年了。一位曾经合作过的老板恰巧也在那时高薪邀请我去他们公司，女友也希望我接受那份工作，这样我们就可以买房结婚了。

但我是这款游戏唯一的技术，如果我走了，这款游戏等同于结束了，我们的公司也等同于结束了。几天的失眠后，我选择放弃那份工作，和我的合伙人们继续努力下去。一个星期后，女友选择正式向我提出分手。三年的感情结束了，后悔吗？我不知道。但除了心痛，我还觉得自己是一个笨蛋。

为了创业，我已经透支了不少人脉，团队里的其他人也一样。特别是做市场的兄弟，他用尽了全力，却没法给大家带来欣喜的反馈。随着我们这款产品在运营谈判上的折戟，也随着资金的日渐短缺，我们走到了必须找投资这一步。于是我们开始每天参加不同的创业活动，碰不同的投资人，但很少有人会中意我们的产品。在找投资的这段时间，大家无心对这款游戏再做改进，即使要改也只能大改，放弃现有的一切重新开始。同时在这段时间，团队内部的化学平衡也在被打破。

其实，游戏团队的每个环节都相当重要，市场不停在变，用户的需求不停在变，一款游戏的最终成型需要各方面的努力，任何一个环节的疏漏都可能引发全局的溃败。市场做不好，可能是产品的问题；产品没做好，可能是策划的问题，也可能是美术或是技术实现上的问题。

如果大家有幸遇到愿意一起同甘共苦的合伙人，在产品出现问题，合伙出现矛盾时，应该多思考自己的不足，不要去认为是某些人的责任，而更多应该考虑怎么从全局去解决问题。当你针对某些人时，你已经输了。我坦承自己在之前工作时也犯过这样的错误，看问题很浅，游戏不好玩就认为是策划的责任，现在想来，非常汗颜。有趣的是，当时被我指责的那位兄弟在我创业最困难的时候一直都在尽其所能的帮助我，当然这又是后话了。

最终，随着各种责任、利益无法平衡，我们公司解体了，也拒绝了愿意投资我们的三位投资人。但我非常感谢他们，看中的是我们团队而不是产品，他们希望我们在下一款甚至下下款项目上做成。但实际当时，我们团队已经从内部被瓦解了。我们本着不坑投资人的良心，选择拒绝、选择解散。

第二次创业持续了将近一年，这段最终失败的创业经历可谓异常深刻。合伙的最终失败有各方面原因，而在初始合作时，没有对各人制定详细的职责范围，没有约定退出机制，这也造成了当发生矛盾时，没有一个合理的解决办法。所以，在合伙之初定职时必须做到责权利明晰，赏罚分明。责权利是三角形的三个支点，缺一不可。我想多数人开始创业合伙时，都会知道这个道理，但最终把所有事都落实到点，并作为合同签署的一定是少数吧。千万不要觉得“好兄弟你还和我谈这个干啥呀”~

继续坚持，第三次创业至今

失去了团队，我已经一无所有了。突然间觉得一款游戏产品，技术并没有那么重要。年轻时曾以为技术就是能力，是一切。现在发现最重要的能力是对人的能力，识人、用人、管人，还要一点对产品和趋势的眼光。可是，我还是不甘心呢。

值得欣慰的是，《银河鼠光》的美术还是相当出彩，好评不断。美术妹子也很吃香，立马就有很多公司向她抛出橄榄枝。而在之前的合作过程中，我们经常就各自理想中的游戏进行讨论，互相还是比较认可的。于是，在共同的价值观、游戏观的驱使下，我们决定继续坚持下去。所以，就有了我的第三次创业，是的，我们只有两个人，至今持续。

这次，我们连公司都没成立，直接就开始做项目，这次选择做手机游戏。我们的第一个项目定位于做一款格斗游戏，类似街霸KOF，而不是那种横版过关类的。目前，街霸KOF类型的格斗游戏基本由Capcom和Namco垄断，我们希望出一款中国武侠风的，来填补这个题材格斗游戏的市场空白。

而且我们也认为将原有的格斗游戏操作方式照搬到手机屏幕上，是不合适的，所以我们针对手机屏幕的操作方式，做了独有的创新设计，力求在手机操作上，也能还原如同街机上的畅快格斗体验。由于格斗游戏对美术的工作量实在太大，还有一大部分美术需要外包去做，所以我们在做的同时也在想办法解决资金问题。

在这个项目进行到一半时，之前一起合作的策划妹子传来消息，帮《银河鼠光》联系到了运营商，希望我把游戏做上线。我想，那么神奇？竟然有运营商要？因为我个人对这款游戏的期望值是非常低的。谈下来才知道，这家公司本身的平台还在建，他是帮我们上腾讯开放平台，并提供服务器和客服。

与美术妹子商量后，最终我们决定：上！毕竟这是大家同心协力一起打拼的游戏，不论好坏做上去也算给大家一个交代，我也可以顺便积累一下游戏运营方面的经验。就这样一个多月后，《银河鼠光》上线了。腾讯新游上线导了一批用户进来，与我预期的一样，游戏流失率很高。

玩家表示不会玩，难得留下来玩的用户因为游戏不合理的收费和数值也纷纷退出了。可现在放弃还为时过早，于是在和运营方以及玩家的不断交流中，我们不断修改着，调整着，终于将现有玩家稳定下来了。虽然游戏不赚钱，但我们确实获得了宝贵的经验，也让我们对下款游戏更有信心。

目前这款游戏在腾讯平台上挂着，有兴趣的读者可以去尝试一下，看看你是否能HOLD住，也顺便可以看看我们这款游戏的完成度，其实从功能上并不比其他页游少了什么。

一转眼，临近过年了。我的身体也终于支撑不住倒下了，不对，应该是闲不住，倒下了。人是种有趣的生物，当没日没夜拼死奋战时，感觉身体特别好，精神特别足。可一到停下来时，反而就生病了。我决定暂时停下游戏开发，做一个总结，对我这近三年创业生涯做一个回顾。

好久没赚钱了，我的父母还在催我上班；美术妹子的父母也在催她上班。而我们，如同中国千万怀抱梦想艰难前行的创业者一样，坚定地认为下一个项目一定会成功。可是，还能坚持多久呢？或许该找个投资人吧？或许该找份工作吧？在这个春节，我们会有答案的。

写在最后

我在整个创业过程中，很多次受到来自外界和生存的压力，差点迷失自我，偏离方向。所以这里与大家共勉：创业很艰辛，但切记要保持自我。每个人都有自己独特的能力，千万不要去迷恋所谓的权威，因为只有适合你的，才是最好的。而这个你，只有你自己可以决定。

很多事情、事物之间都有关联，当项目或是团队出现症结时，优秀的管理者可以最快速的找到那个转折点，让其朝着好的方向发展，而那个转折点并不一定是症结点。对症下药不一定有用，况且症结的成因各不相同，如何避免、如何预防，在出现症结后，如何合理有效的解决，这都是很难用简单的一两句话讲清楚的，回归本质，应该就是“为人”两字吧。

为人易？为人难？当你决定创业，决定开创一家企业时，请相信我，这比任何有形的技术和技巧都重要。当然，我这里写的为人比较宽泛，也包括了识人、用人、管人、鼓舞和凝聚团队等等。

创业时的心态也非常重要，创业是孤独的，所有的竞争最后都是精神的竞争，我们必须让自己拥有强大的心理素质以及自我复盘的学习能力。最终决定成败的是能否把握好先后、快慢、主次和轻重这些节奏。成熟与否的区别在于对度的把握，所谓成熟就是为人知远近知深浅，处事知轻重知缓急，泰山崩于前而色不变。

万事皆有因果，人品客观存在，为善去恶是格物，公司的经营也必须遵循天道。每到一个陌生领域，我总喜欢先读几本书，然后再行事。因为一直信奉王阳明的知行合一，渴望做像他这样上马能治军、下马能治民的能人。

在此推荐各位创业者几本对我很有用的书：一本是产业相关《浪潮之巅》；一本是融资相关《给你一个亿》；一本比较全面，算是管理相关的《三十六条军规》，其中有一句话说的很好，也是被我反复论证的：凡是你担心的事一定会发生。所以，创业不用抱有侥幸心理，脚踏实地，当你渡过了所有的劫，才会看见光明。

通过创业，我的潜能都在不断被发掘。3年前，我不会想到我可以组建一个如此高效率的团队，也不会了解在创业时情商远比智商重要。我们都在磨练中不断成长，不断学习。无论成败，创业已经带给我一段不平凡却又异常宝贵的人生经历。

创业久了，就逐渐会成为一种生活方式。既然选择创业，就等同于每天都可以做自己想做的事，所以，开心点吧。

我不会有致谢辞，因为我想把致谢留到创业成功之时。

最后想说，我们需要投资方的介入，如果有兴趣，请联系我。我们的理念很简单：做好玩的原创游戏。

专卖店的经营场所自然是是固定的，但是专卖店的经营者却是活动的，以专卖店为点，以点带面，辐射所经营的销售区域，将专卖店“盘活”。笔者出差到一家新建的太阳能５Ｓ店处理事务，根据经销商提供的新店地址，一路找过去，结果转了半个小时也没有找到，“活地图”出租车司机也摸不着头脑，最后只好到老店请店员带路才到达目的地。

新建的店面完全合乎公司规定的模式，但按图索骥都找不到的专卖店，即使再好，对于消费者而言都是空中楼阁，产生不了大的效果，经销商的付出也得不到回报。开发专卖店，笔者认为要内修外扩，双面出击。

对内让人们关注专卖店

搞活销售，真功夫在店外。经销产品虽然设立店面，但走出店面去销售，会让经销海阔天空。目标客户想购买你的产品，如何让他们找到你的店？如何让更多的人知道你在经销某种太阳能产品？利用一切可利用的机会、资源、方式，打出你在当地的个人品牌来！让你充满整个当地市场。有一位太阳能的经销商，在培植当地太阳能市场时，可谓妙招奇出。

利用公共汽车当作宣传工具，公交车报站名，售票员第一句话是：“某某太阳能专卖店提醒您：车站到了”，而在公交车的移动字幕上，打出此家专卖店的电话和通讯方式；在电话１１４、路牌、新开盘楼房条幅、背景布、甚至网络购物上，打上某某太阳能专卖店。鉴于去专卖店的多是目标客户，此经销商又送出一招，去其店的来回路费报销，通过这样的方式，把客户招进专卖店。

借助外力，出好厂家这张牌。经销商在选择加盟一个行业时，都要经过千挑万选的，做行业内有品牌影响的代理。由于太阳能行业的不成熟，生产厂家上千，冬天“蒸发”夏天繁荣的季节性生产厂家，给消费者带来不安全的保障，因此，借助于所选择品牌厂家的拉力，形成与其他牌子的区隔非常重要。

在布置店面时，按照你所选定厂家规定的全国统一的店面模板进行布置，建立标准的店面形象，这样有利于消费者对你的专卖店“正宗”的认可，起到了“专卖店防伪”作用，再根据厂家提供的活动促销方案，结合你在当地的促销思路布置专卖店的促销场地。店外悬挂促销横幅，店面内张贴醒目的促销海报等，导购员穿统一服装，给消费者以良好的视觉形象。终端形象统一做好了，消费者会认为产品是可信赖的。

做透培训，让目标客户“把根留住”。进入专卖店的客户大多是目标客户，留住这部分客户，要在培训上狠下功夫。在终端卖场，直接接触顾客的是导购员，导购员的推力在某种程度上起决定作用，在太阳能推销中，顾客与导购员的信息是不对称的，顾客要向导购员询问关于太阳能的诸多的知识，如果导购员的销售能力不够强，因顾客的询问而漏掉一些主要卖点的介绍，就会使推销陷于被动的状态，交易自然无法达成，产品有再好的卖点也表现不出来，那么就会流失大量的顾客。

详尽地介绍太阳能的功能及卖点，是专卖店导购员的基本功，这需要他们打破自身的桎梏，换位思考。对外极致发挥专卖店作用开发专卖店的外在的作用将会使专卖店发挥持续的作用。

提供购买保障。鉴于太阳能行业生产厂家现存的夏季繁荣、冬天萧条的状况，售后、维修成为消费者购买的第一考虑的要素。因此，一个好的专卖店给消费者以买的信心，专卖店“跑不了”的客观现实，打消“无人管理售后服务”的顾虑，由于其专业性和区域性，现在绝大多数经销商负责本区域的售后服务，规范的专卖店及好的终端形象给消费者提供一个购买保障。

专卖店担起品牌区隔重任。专卖店不再是平常意义的一个简单的店面，它是企业终端的个体体现，担当着企业文化宣传的重任。随着文化营销的许可，专卖店除了要具备基本的全国统一的店面形象设计外，企业文化被很多太阳能专卖店浓缩进来。有的企业把企业文化统一成全国的店面墙，特有的文化氛围成为品牌之间的区隔。

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