浙江降温工程_洗衣液市场的运营操作的思考DIY项目 市场前景广 利

现代人喜欢尝试新鲜的商品，洗衣粉作为一种日常生活需要的产品，正逐渐被洗衣液所取代，因此洗衣液市场是一个极具潜力的市场。

一线城市进不去，农村市场进去了没用，那么二三线城市的区域连锁卖场就是我们的销售主要阵地了。二三线市场渠道门槛相对较低，消费者更加注重产品的性价比，对中小企业的洗衣液或有些机会。最重要的是一旦主流品牌打价格战，放弃利润追求市场份额。

曾经号称蓝海的洗衣液市场目前已经是鱼目混杂的一片红海，从国际企业到本土的一二三线日化企业，家家都在做洗衣液或者准备上洗衣液这个项目，谁都不愿意放弃这个市场机会，甚至有人断言，未来三到五年中国日化增长最大的品类是洗衣液，于是乎很多其他行业的企业跨界也挤进了洗衣液市场，都想分一杯羹。本人也因故成为洗衣液市场的一个实际操盘者，近一年来所想所思向大家做一个汇报，和朋友们做点探讨。

“农村包围城市”这条中国日化企业的成长之路还能走的通吗?众所周知，目前一二线的民族日化品牌都是从农村起步，一步一个脚印的登堂入室，最终跨入了一线城市的主流卖场，和国际品牌同台竞技。这条被中国企业家屡试不爽的法宝对洗衣液这个品类还走的通吗?洗衣液是一个相对于洗衣粉而言的时尚产品，价格也在洗衣粉之上，面对农村市场的消费者，接受洗衣液还需要一段比较漫长的时间，更重要的是洗衣液的价格是高于洗衣粉的，对追求价格实惠的农村消费者，接受起来更是难上加难。或者可以这样说，洗衣液一定是先逐渐的从一线城市、二三线城市、县级市场、农村市场普及的，从消费能力高的城市消费者逐步到消费能力较低的农村消费者递进的。那么问题就来了，对资源有限的中小企业而言，走农村包围城市这条路注定是失败的。

道理也是众所周知的，过高的渠道费用和后续的推广支持，中小企业是没有实力吃的消。这样我们就很清晰的知道我们渠道的定位了，一线城市进不去，农村市场进去了没用，那么二三线城市的区域连锁卖场就是我们的销售主要阵地了。二三线市场渠道门槛相对较低，消费者更加注重产品的性价比，对中小企业的洗衣液或有些机会。当然机会也不太多，国际品牌和一线品牌的渠道下沉的很厉害，渠道门槛也逐步升高，最重要的是一旦主流品牌打价格战,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有浙江降温工程、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，放弃利润追求市场份额，那么靠产品性价比高的中小企业就会非常的被动，很多会被清除出市场。

什么样中小企业的洗衣液会成为洗衣液市场的明日之星?或者说具备哪些必备条件的中小企业在未来市场里最有可能胜出。第一条是企业已经有一定的规模实力，能够运营部分二三线区域卖场，可以支持进场费用和后期的推广投入。第二条是企业前期的目标是要市场份额而不是市场利润，先养大孩子是关键，保持微利占有市场份额。第三条是充分的整合当地优质的经销商资源，放弃高利润让经销商短期能赚钱，长期有发展，借势发展有效网店。第四条是把有限的资源用在地面推广上，把优质的网点做精做透，以点带面，不搞电视广告等资源消耗战。第五就是有较稳定的懂终端运作熟悉市场的销售团队。当然还需要其他的很多，我想这五点是很关键的要素。笔者2010年8月开始操盘深圳一家由其他行业跨界进入的洗衣液，本身企业有18年的历史，积累了一定的资金和生产能力，近半年运作以来，坚持上面的几个要素，效果还是比较明显的，得到了经销商的热捧，在局部市场已经小有名气，例如在成都市场，红旗连锁我们大洁王洗衣液销量已经做到第一名。

中小洗衣粉厂家做洗衣液能成功吗?因为工作的关系，笔者接触了很多中小洗衣粉厂家，他们的洗衣粉在夹缝中生存的异常艰辛，尤其是2010年下半年以来，化工原料猛涨，他们仅存的一点利润也没有了，多数处于半停产和停产的状态。这些洗衣粉老板把洗衣液作为自己公司发展的主要方向甚至是救命稻草，毕竟洗衣液是未来的趋势，也有相对较高的毛利。中小洗衣粉厂家的主要市场在农村，而且在不发达地区的农村，低价是他们生存的主要武器。很显然，现在在不发达地区的农村做洗衣液是会成为“先驱”的，市场还没有发展到这个阶段。这些洗衣粉厂家的经销商在农村，业务人员熟悉农村市场，要转型升级何其难也，需要金钱，更需要时间。他们有钱而且能等的急吗?

洗衣液作为一种创新的产品，如果销售方法得当，一定可以赢得市场，赢得众多消费者的支持，精彩的未来，需要更多高瞻远瞩的投资者的创造。

商机处处可寻，关键是要找到适合自己的。选择一些具有投资低、易学习市场前景广、利润空间大等特点的项目，才能够更快速的收获财富，成功创业。DIY项目是很多个人创业的最佳项目，是广大投资者最佳选择。

“DIY”陶吧

陶吧的幽静给很多人提供了一个修身养性的绝佳处所。用一块泥巴，捏出自己喜爱的物品，也成为了很多人休闲的乐趣。

而如今的陶吧内涵似乎也已经不是传统的“陶瓷艺术”概念了，而成为了尽情发挥作者想像力和创造力而形成的一种新兴的陶瓷艺术。

一个转台，一个拉胚机，一块泥巴，坐在台前，用自己的双手捏出一个喜欢的造型……是不是很有《人鬼情未了》中经典情景的味道呢？

“DIY”石膏彩绘店

石膏彩绘属于时尚类技术，在国内刚刚起步，目前只有浙江宁波，沈阳，吉林等少数地区有这类技术，其他大部分地区市场还是空白。DIY石膏彩绘深受学生，家长和青年人的喜爱，市场前景广阔。

“DIY”蜡烛香薰店

DIY蜡烛制作时应尝试制作全部款式，一些店主自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选，而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有浙江降温工程、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，才能吸引眼球。

“DIY”植物宠物店

面积10至20平方米，有主题和特色，地段方便热闹，装修时尚明快，月收入3000元到上万元不等……随着现代人对个性化产品不断增长的市场需要，DIY植物宠物店今年在国内发展很快，不论是在繁华的步行街，还是在学生消费相对集中的文教区，甚至在小店扎堆经营的夜市旁边，总能见到它的影子，成为一种新颖、时尚的投资形式。

“DIY”模型店

漂亮又仿真的展示品也常会吸引女孩的注意力。从四十几元的MINI简易摩托车，到2900元的遥控赛车，质量自不必赘述。

“DIY”服装店

与普通服装店相同，但你可以自行设计服装样式，如果感觉自己改不好样式，店主还可以帮你改。

“DIY”蛋糕店

卖蛋糕的小店随处可见，由顾客动手做蛋糕的DIY（英文“自己动手”的缩写）店在武汉还是凤毛麟角。在新世界鹏程国际大厦18楼有一家DIY蛋糕店，顾客花百余元和面、烤蛋糕、抹奶油，自制蛋糕。

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