车间通风降温_面对新经济的来临 汽车产业将面临何种机遇和挑战10

市场的不断发展，行业的不断进步，带给创业者更多的致富机遇。回顾一下2013年的经济热词，“颠覆”一词成为这一年中产业精英和创业者们最为关注的主题。从马云与王健林的赌局到雷军与董明珠的赌局之间短短一年的时间，中国经济发生了许多足以用“颠覆”来形容的标志性事件。

金融行业受互联网冲击而引发的变革、微信席卷全国形成的燎原之势、小米迅速崛起带来的制造业恐慌，新经济对传统经济的冲击不断地触动着人们的神经。人们已经强烈地感受到，以互联网为代表的新经济已经渗透到众多传统产业中，对这些产业造成了伤筋动骨的影响，许多企业不得不开启壮士断腕般地深度变革。

传统的汽车产业巨头们，似乎还没有感受到这种变化可能导致的“颠覆”性后果，依然沉寂在汽车帝国昨日辉煌的幻境之中。汽车产业经过一百多年的发展，已经形成了一个从零部件生产、采购、组装、分销到售后服务的堪称完美的全球化分工体系，整个产业链上下游紧密衔接、产业分工和布局臻于完善，依托庞大的产业资本和金融资本，汽车产业成为了一个铜墙铁壁般无比强大的经济体。

那些习惯了“制造业思维”的汽车巨头们，即使在新经济讨论了很多年以后，依旧不太相信汽车产业的格局能够有多大的变化，比起当年“柯达”和“诺基亚”的傲慢，有过之而无不及。但是，特斯拉来了，许多的不可能俨然已经成为现实。这时候人们开始相信，汽车产业或许完全有另外一种可能。

更不可思议的是，一些原本跟汽车不搭边的企业，试图通过新能源和IT技术的渗透，来重新定义汽车，每年的CES展上都会冒出一些“毛头小伙”，带着他们的“玩具车”亮相，引得观众们一片喝彩。还有google里面的一群年轻人，他们甚至认为，汽车是可以不要司机的。

特斯拉和谷歌只是个开始，还不能代表新经济与汽车的全部。那么，作为传统汽车产业链上的价值瓜分者，面对新经济的来临，他们将面临何种机遇和挑战，并将做何选择呢？

1、主机厂商

作为全球化分工的始作俑者和最大受益者，主机厂商依靠庞大的资金实力和品牌营销能力，形成了一个以主机厂为核心、以全球采购为基础的产业生态体系。这种“中心-外围”式的模块化组织形式，很好地适应了传统制造业体系下的以资本为纽带、以实力论高下的分工格局。

然而，新经济的主流企业组织形式和商务模式却有很大地不同，它要求随时掌握用户需求，实现用户定制，快速高效地生产和流通，甚至采用免费的方式吸引用户，其中的任何一条，都是这些传统的主机厂商在短期内难以做到的。

主机厂商或许已经看到传统模式的弊病，奔驰、克莱斯勒和丰田等老牌汽车巨头已开始尝试与特斯拉进行深度战略合作，并利用特斯拉开放的充电网络，为自行推出的电动车用户提供终生充电服务。但是他们也认为，汽车企业和科技企业是有很大不同的，要像科技企业那样服务用户，恐怕是不太可能的。

2、能源企业

我一直认为，“汽车”这个词的翻译是极其失败的，无论是automobile还是vehicle，都没有说车是靠汽油驱动的交通工具，老外早就预料到汽油有一天会被替代。我相信二三十年以后，“汽车”一词将会成为汉语里面的一个古董词，就跟“胶卷”一样。

随着车的动力系统被改变，燃油供应商自然将从汽车产业链中消失，新的能源提供商将会加入进来。也有可能，石油企业经过N种能源转化环节，可以间接为automobile这种交通工具提供动力，对于以垄断和指令性计划为特征的能源供应商将会做何改变，暂时还不好说，这将取决于多方利益相关者博弈的结果。但无论如何，对交通工具而言，能源消耗是必须的，只是形式不同罢了。动力系统被改变，对另一类企业而言，简直就是噩梦，那就是零部件厂商。

3、零部件供应商

零部件厂商是一个总体上没有安全感的群体。在传统的分工格局下，零部件厂商要受到主机厂商采购政策的严格约束，他们的生产地点、投资规模、配套能力、产量指标等都要看主机厂商的态度而定，他们唯一的目标，就是想尽各种办法让主机厂商满意。

一旦新技术带来的能源动力系统变革的成为现实，主机厂商的生产策略不得不做重大调整，多数以机械动力系统制造见长的零部件企业，不得不陷入关门的尴尬境地，可谓“城门失火，殃及池鱼”。即使主机厂商仍然愿意继续与原来零部件供应商合作，生产配套设施的升级换代成本也是巨大的。

当然，也应该看到，能够陪汽车大佬们玩的，多数都不是吃素的。他们也有自己的盘算，做着两手准备。一边着手售后市场分销体系的构建，尽量贴近终端用户；一边准备着新一代汽车零部件的研发，更多地集中在汽车电子产品上。从最近的观察来看，传统的大型零部件企业，如博世、大陆、德尔福等等，无不如此。

乐观一点讲，对一些有实力的零部件巨头而言，新技术带来的产业变革未必是一件坏事，通过重新洗牌，谁能主导未来汽车产业的发展还说不定。

4、汽车服务商

汽车服务商是汽车产业链中成分最复杂的，这里面机会也最多。无论是老牌发达国家还是在国内，汽车产业盈利的重心早已从整车销售转向了售后服务。目前，国内汽车售后服务市场的问题主要在于市场太分散，缺少行业领导者，从而无法对整个产业形成决定性影响力，但是行业整合是一个大趋势，汽车服务商里面一定会出现一些巨头企业，欧美和日本都是如此。从汽车服务线下终端的分布来看，4S店、快修连锁店、路边店可谓三分天下。

4S店算得上是汽车服务商里面的高帅富了，凭着先入为主的优势，掌握了大量用户资源，许多早期进入的4S店早已赚的盆满钵满。但是这几年，随着人力、场租等商务成本上升、竞争加剧，4S店的日子越来越不好过了，纷纷尝试作一些改变，比如缩减规模，分散经营，将重心从“销售”转向“服务”。

趁着4S店经营困难、扩展乏力之际，以快修美容为主要经营内容的汽车服务连锁企业趁机崛起，这种类型的汽车服务门店投资成本低、业务灵活、贴近用户，凭借连锁经营模式的成熟套路开展合纵连横，快速地攻城拔寨，抢下不小的一块市场份额。但据目前了解的情况来看，多数快修连锁店仍处于亏损中，尚未形成规模、盈利能力和品牌影响足以与4S店抗衡的局面。

最不起眼但是数量最多的，是被称为“路边摊”的洗车美容服务门店，这类门店设施简易、人力成本极低，虽然形象不太好，但往往地理位置便利、分布极广、经营灵活，获得了大量中低端用户的认可。

其他跟汽车有关的传统型服务企业种类就更多了，其中包括驾驶培训、车贷、保险、理赔、年检等车主延伸服务。与IT相关的汽车服务商主要包括电商平台、二手车交易平台、O2O平台、车联网企业等等，这里面有着巨大商机，但竞争激烈，同时创新模式层出不穷。从目前的发展趋势来看，汽车服务领域的变革，最有可能会来自这类与IT有关的服务企业。

5、能够调动用户的外来者

这一类企业，严格意义上来说，是不在汽车产业链上的“门口的野蛮人”，但是他们有强大的用户调动能力。不得不承认，在互联网时代，人心就是天理，得用户者得天下。

现在我们能够看到的已经对汽车产业造成巨大冲击的，主要有租车平台、打车软件和新媒体平台，这类服务商往往能够起到集客、导流、影响用户选择的作用，无论是在国内还是在欧美国家，这一类新兴企业已经实实在在地影响了用户的用车方式，进而倒逼上游的生产商和服务商做出改变，如uber、汽车之家这样的企业。对众多行业的颠覆者而言，“携用户以令诸侯”是颠扑不破而且屡试不爽的真理。

在过去的一百多年里，汽车的核心功能是作为一种代步工具和运载工具，在特定的发展阶段，汽车又成为一种身份标签，汽车企业将汽车的核心功能和用车者的各种情感诉求加以巧妙地组合，极大地迎合了消费者的需求，从而获取了难以想象的财富。随着各种高科技的进一步渗透和融合，汽车开始逐渐升级为一种多功能、多用途的超级移动载体和终端，这必然会带来全新的用户体验和价值感受，重新定义“汽车”这种产品的时候到了！

新经济的渗透和融合为汽车产业未来的发展创造了巨大的想象空间，只有那些真正了解用户需求、有意愿作出改变、有能力把握住发展契机的企业才有可能成为新的引领者。

相信，对于创业者来说，小本创业项目是最具有吸引力的。100元也能创业，是天方夜谭吗？在通货膨胀的今天，100元能买来什么，更何况去创业，可是，这件不可能的事情就发生在李卫东身上，他仅仅用了100元的启动资金，完成了自己创业的梦想。

喜上眉梢，小小的爆米花能养家

李卫东，1964年出生在山东省青岛市，父母都是普通工人。中学毕业后，他本人也成了青岛橡胶制品三厂的一名技工。紧接着，他结婚生子，生活过得顺风顺水。

然而，1998年春，没有任何预兆，他原本平静的生活骤然起了波澜——他被列进单位首批下岗人员!

没有了工作的李卫东一月数着230元的下岗补贴开始变得烦躁起来。那时，孩子刚出生不久，妻子原本开了一个小小的服装加工店，可怀孕后她就把店转让了出去，现在已经没有任何收入。他母亲早已退休，因此时年58岁、尚在工作的老父亲又一次成了家里唯一的依靠。

对此窘境，年轻的李卫东又羞又愧，决定“干点自己的事儿”。在亲友的帮助下，他筹到了10万元启动资金，然后又设法拉来了十几万元投资。李卫东决定干自己熟悉的橡胶行业：生产汽车内胎。1998年5月，李卫东的橡胶厂终于投产了。

然而，事与愿违。1999年2月，李卫东的橡胶厂不得不很快关门。因为，一种新问世的高科技轮胎——子午线轮胎给了他的橡胶厂一个“致命”的打击——这种新式轮胎不需要安装“内胎”!对此新变化，连生产内胎的大型橡胶厂都抵挡不了，何况李卫东那只有几十人的小厂?科技的进步是无法抵抗的，李卫东输得心服口服，并因此欠下巨额债务。

一段时间的消沉过后，李卫东清醒地认识到，他必须赚钱还债和养家。可是，该干什么呢?李卫东想，靠工资来养家还勉勉强强，如果想靠工资来还债，则无异于天方夜谭。思前想后，李卫东决定先做点投资少的小买卖，慢慢积累资金和经验。

可是，做什么买卖好呢?卖袜子?几乎所有的下岗职工都在做!卖水果?若几天内出不了手就只能烂掉，而且，也有许多人在做……什么行当竞争少，收效快，又风险低呢?几天下来，李卫东想得头都要破了也没想出个合适的项目。总不能就这样坐吃山空地“干耗着”吧。他决定先在家附近的公交车站摆个杂货摊“过渡”一下，边经营边想“合适的项目”。

又是一番求亲告友，几经准备，1999年7月的一天，李卫东在青岛延安路摆了一个杂货摊：一个塑料棚，两张折叠床，上面摆满了饮料、瓜子、牛奶和报纸，杂七杂八，什么都有。就这样，五六个月下来，杂货摊平均每个月居然有了六七百元的收入。这在当时，已经可以维持一家5口人的温饱了，孩子的奶粉钱也有了着落。

等小摊的收入日趋稳定，生活已不成问题后，李卫东决定开发一个新项目。可是，干什么好呢?

经过一段时间的仔细研究和认真考察，李卫东发现，爆爆米花就是他一直在寻找的合适的好项目!

当时，用高压锅爆爆米花的新技术刚刚从南方传到青岛，还是街头巷尾的稀罕货。与传统技术相比，新技术省时、省力、环保和卫生，爆出的爆米花口感柔软、香脆，色泽洁白、鲜亮，很受欢迎。另外，与传统的用高压炉爆爆米花的技术相比，成本也降低了，不再用煤块，改用液化气，运输和使用起来也比较方便。最重要的是，追加的投资不会超过100元!

投资少，竞争小，收益高，风险低，是否可行几天内就可以轻松地下结论。如若不可行，“撤退”时也不会赔得心痛……想到这里，李卫东心动了。

李卫东很快就把“心动”转化为“行动”。他看了好几天书，逛了几天街，然后亲手把家里做饭用的高压锅改造成了“爆爆米花锅”。继而又添置了一套灶具，购买了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外，李卫东还把一块三合板加工成了招牌，用红油漆在上面写了5个大字“李家爆米花”，然后把招牌竖在了小摊前最醒目的位置。这在当时也是很超前的，在李卫东之前，还没有谁给爆米花起过名，难道爆米花也需要一个名字吗?事实证明，这一着棋他走得无比前瞻和正确。

开张的第一天，火打着了，锅里传出了“劈劈啪啪”的响声，同时飘出一股香味儿，这让李卫东和他的妻子无比兴奋。大约5分钟后，李卫东熄了火，他的妻子赶紧把早已准备好的笸箩递了过来，“开!”“刷刷刷”，雪白的爆米花争先恐后地流进了笸箩。

第一锅爆米花就这样爆出来了，买卖开张了!第一天，他们就卖了五十几锅!那时候一锅只卖2元钱，利润也低，一锅的纯利润也就五六角钱。但即使这样，第一天的纯收入也有30多元!

时间过得很快，转眼就到了月底。这天晚上，李卫东和妻子照例在灯下清点一个月的收入，结果让他们喜上眉梢——这个月的纯收入，竟然第一次突破了千元大关!而其中爆爆米花的利润占了相当份额!

这惊喜使李卫东的妻子把孩子托付给公婆看管，自己则专心当起了李卫东的助手。壮士断臂，我要开“爆米花专卖店”

形势的发展比李卫东预料中的还要喜人：从第二个月起，爆米花的收入就占了他们总收入的一大半!而且，因为购买需要排队，有很多等不及的客人遗憾地走了。李卫东意识到，这小小的爆米花仍大有潜力可挖!这让李卫东兴奋不已。

经过深思熟虑，李卫东决定试着放弃一些平时卖得也不错的小商品，因为他们实在忙不过来了。但他又不敢一下子全放弃，怕这小小的爆米花承载不起他们一家的生活。然而，事实又一次证明，李卫东的担心是多余的。月底清点收入，他们的纯利润已经逼近2000元!是当时三四个普通工人月工资的总和!

经过一段时间的摸索，李卫东已经俨然成了爆爆米花的行家，而且，还改变了以前的销售方式。以前，顾客一买就只能别无选择地买整整一锅，有些顾客尤其是女孩子根本吃不完，这就必然会造成浪费，而且，还影响了销售。李卫东灵机一动，心想：装袋销售不就解决这个问题了吗?说干就干，李卫东赶紧购买了几种大小不一的包装袋，把一锅爆米花分装成两袋、三袋或四袋。这样一来，问题果然迎刃而解，营业额也随之上升。

另外，李卫东还根据顾客的具体要求酌情添加辅料的量，为顾客“量身定做”各自所需要的爆米花。比如，有些女孩子担心发胖而要求少加糖。一些老年人因健康原因而要求不加糖。当然，也有顾客要求多加糖……不管怎样，李卫东都一概给予满足。

2000年4月，因为爆米花卖得越来越好，而且他们已经忙得顾不上百货摊的生意了。李卫东终于痛下决心，彻底撤除了曾经赖以养家的百货摊，让百货摊圆满地完成了它“过渡”的历史使命。

后来，李卫东又突发奇想，立志要开一家“爆米花专营店”。亲友们都说他疯了，这小玩意儿露天摆摊卖事实证明养家没问题，可是，开店搞“专卖”，能赚出房租来吗?2000年6月，李卫东执意以月租3000元的价格租下了青岛市延安路142号的一个店面。小店离原来摆摊的地方不远，靠近公交车站，附近还有一所中学，地理位置不错。他在爆爆米花的同时兼营糖炒栗子和冷饮，还代销各种面包、牛奶。

不久，李卫东找人给爆米花重新起了名字——“帅香”牌爆米花!

最好的广告莫过于顾客的口碑。经附近那所中学的学生和在此候车的乘客当作新鲜事一宣传，“帅香”牌爆米花立刻成了“岛城名牌”，一时间，二三十人排队买爆米花的情形成为延安路一景。

不久，一个锅已经不能满足顾客的需要了，李卫东又赶紧添置了一个锅。可窗口前排起的队伍不仅不见缩短，反而变成了两排!李卫东又一次振奋不已，也就催生了他的又一个大胆的想法：请工人!很快，经李卫东亲自培训，两个年轻的小伙子上岗了!

“帅香”爆米花专营店的发展势头煞是喜人，到2001年2月份，李卫东毫不犹豫地把原来兼营的杂货清出了小店，空出的地方经过一番改造，被支上了3个锅!这样，加上以前的两个锅，李卫东的小店已经拥有了5个锅。李卫东夫妇、请来的两个工人，还有李卫东的内弟一起上阵，平均一天能爆五六百锅，日营业额接近2000元!

然而，李卫东并没有在喜悦中停滞不前，他知道要想吸引客人，必须让客人“常吃常新”。于是，他决定开发新品种。李卫东的岳母退休前是一名糕点师，在岳母的点拨下，李卫东购进了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各种辅料开始了实验，每实验出一种，李卫东就马上特价推出，并诚恳征求顾客的意见。就这样，李卫东开发的新品种越来越多。迄今为止，他已经成功地推出了28种不同口味的爆米花!

最重要的是，李卫东通过增加新品种成功地巩固了“帅香”牌爆米花的客户群，使排队购买爆米花这一有意思的景致得以保存下来。天道酬勤。2002年春节前，李卫东终于还清了最后一笔欠款!这个春节，李卫东一家过得格外舒心。

也就在这时，新的《商标法》颁布实施，这个消息让李卫东为之一振。不久，他走进了青岛市商标事务所。半个月后，李卫东接到了通知：他的“帅香”牌商标注册被批下来了!消息传出，李卫东立刻成了新闻人物。当然，最大的受益人还是李卫东自己，因为他的“帅香”牌爆米花成了青岛真正的知名品牌!

连锁经营，“帅香”爆米花助我发了家

小小的爆米花真正被李卫东爆出了“花儿”，爆出了名堂。街坊邻居被征服了，李卫东本人也被当地政府树为“下岗职工再就业明星”。

2003年，对李卫东来说，是下岗以来最“爽”的一年。这一年下来，还清了债务的他又摆脱了贫困，手里有了十几万元的存款。他比谁都清楚，这钱来得不容易，每一分都是自己的心智和汗水换来的，应该好好珍，不能再冒险了。但他更明白，应该让这钱增值!可是怎样让钱增值呢?李卫东想到了开连锁店。

说干就干。李卫东经过认真考察，最后看好了登州路上的一处门面。经过几次洽谈，李卫东租了下来。接着，他按照延安路总店的样子把门面认真地装修了一番，又给员工配备了统一的工作服、包装袋，支上了两个锅。2003年底，“帅香”牌爆米花第二加盟店开业了!

“帅香”二店的成功盈利，使李卫东更加信心满怀，他决心把这个投资少、技术易掌握、有现成品牌资源的“爆米花事业”做大。“做一家巩固一家，不能贪多，赚钱才是硬道理。”李卫东如是说。

现在，“帅香”牌爆米花第三加盟店已经在紧张地装修中，李卫东对它充满了信心。

在日常经营中，李卫东一直在想，如何才能在不需要增加多少经营成本的前提下，大幅度增加销量呢?直到有一天，位于延安路142号的“帅香”一店来了个“大客户”,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有车间通风降温、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，李卫东才一下开了窍。对方是开着车来的，开口就要20锅!李卫东先是一愣，接着便有了“想法”。他一边指挥员工们赶紧赶“活儿”，一边与客人聊起了天。原来，这位客人是附近一家咖啡店的采购员。

到了晚上，李卫东约了朋友偷偷地来到了这家咖啡店。当然，他没忘要一小竹篮“帅香”牌爆米花。不想结账时，李卫东被吓了一大跳：那一小篮爆米花售价人民币30元!李卫东仔细打量了一下那个竹篮，他店里的一锅爆米花能装这么两三篮子。

但李卫东并没有生气，反而高兴了起来，因为，他为自己的爆米花专营店找到了新的利润增长点!

第二天，李卫东就赶制了一套名片，带上样品，开始到遍布大街小巷的咖啡屋、茶楼、酒吧等推销起“帅香”牌爆米花了。结果一天下来，业绩喜人，他拿回了一千多元钱400多锅的订单!这样跑了近一个月，李卫东便不再跑了，因为，每天的店铺销售和已经跑下来的固定订单已经令他们忙不过来了!

现在，李卫东已经正式把自己和妻子“解放”了出来，不再直接参与生产了，而是放手交给员工们去干，自己负责管理和开拓业务，妻子则当起了“专职老板娘”。另外，他们终于有了自己的房子，并拿出一笔钱给父母装修房子，添置了家具和家电。

自1998年5月开始创业到今天，李卫东经历了大起大落。有过辉煌，有过落魄，几番沉浮，如今终于成为青岛市民有口皆碑的“爆米花大王”。李卫东说，自己的成功首先得益于找到了一个“零风险”的项目。他说：什么叫“零风险”?那就是投资少，竞争小，收益高，风险低!找这样的项目有时候就是要舍得放下面子，不怕羞，耐心而仔细地去寻找。像爆米花，过去都是农村流动小贩干的事，城里人都不屑于干。可没人干，就竞争少，就是ldquo;零风险”。

另外，相对而言，在一个地方，某一个行业是空白，那该行业也基本就是一个“零风险”投资项目。比如：同样是爆米花,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有车间通风降温、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，东城区遍地开花，再投资就是高风险;而西城区寥若晨星，在这里投资就成了“零风险”!

投资其它的行业也是同样的道理……我觉得在上海他的前景也非常可观。有二十几种口味，而且有一定的品牌概念在其中。经营风险小，容易操作。可以达到一定的规模。有同样想法的朋友请与我联系。项目虽小，同样不容忽视，如真心想做一番事业，可又无从下手的朋友留意，事虽小但路相同。作大事已然。

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