猪场通风降温_移动互联网创业公司 日子并不好过产品被贴上“屌丝

随着市场的不断发展，各行各业都有着千变万化的更新与变革。经历了过去两年雨后春笋般的竞技后，移动互联网创业公司发现，日子并不好过。

移动互联网被视为未来10年最大的创业机会，但是，整个2013年，这个黄金行业的创业者却经历的是生存艰难、互联网巨头密集收购甚至悄然放弃。人们发现，真正成为智能手机标配和明星应用的不过是少数，典型的如微信、微博。也有应用切入一细分群体可斩获大量用户，如唱吧、陌陌等。

但多数应用的创业者做的都是刚需应用之外的长尾应用，这些自身产生营收很难，推广和运营又需要大量资金，寻找巨头收购或者战略投资成为最佳路径之一。一旦被收购或被投资，应用创业者进入了安全区。但并购的也不过是少数，更多创业者在苦苦支撑，寻求转型，实在经营不下去了，只能选择倒闭。

“很多创业项目都变成了公益项目。今年到现在为止，早期团队都没有出什么好的项目。或者说一年出10个，但是有500家VC在那等着呢。”豆果网创始人王宇翔说。

VC的日子同样不如从前风光。过去两年，红杉资本、经纬创投、IDG等机构在移动互联网上投资激进，但两年过去后，却很难退出。他们一方面在寻求新项目的投资机会，更多的精力放在了如何退出上。

“大多数投资的移动互联网应用是无法通过应用盈利正常退出的，VC无非是三种路径，拉新投资进入，寻找应用的买家以及所投资公司之间的相互并购。”一位资深投资者如此描述今年的投资路径，“总之，项目不能烂在手里。”

“移动互联网的二次创业窗口期即将结束，第二代移动互联网创业已经走向尾声。”UC优视联合创始人兼总裁何小鹏对腾讯科技总结说。

转型、商业化成两难

移动互联网的创业窗口起于智能手机的人口红利。智能手机的加速普及，无论是大型互联网公司，还是中小型创业者，都在移动终端和数据的不断推高之下，争相把自己的创意和机会转化成移动互联网应用产品。

多数创业者，即使是此前有着大公司高管的经验，自己创业后多半遭遇着产品发展不达预期，勉强维持或者被迫转型的痛苦。

“我现在的工资不及在酷6做CTO的一个零头，感觉生活在水深火热之中，我CTO圈里的朋友看到我现在的状态都不敢创业了。”原酷6CTO、爱摄汇创始人赵亮对腾讯科技感慨。

2011年，在移动互联网创业大潮刚起时，他选择从酷6辞职开始在微视频领域创业，最初的应用是“爱摄汇”，做了一段时间，他发现，中国用户并不爱分享，且受制于流量等原因，用户原创内容(UGC)比较少且质量比较差，于是他转型做粉丝团，当粉丝团做了一段时间，用户达到了800万。最近又在推出新的App应用米拉，主打30秒K歌软件。

现实一点看去，这款应用的前面有一座难以逾越的大山——唱吧。这款应用从2012年5月发布，到2013年11月，用户超过一亿。

但即时唱吧这样短时间内快速成长起来的明星应用也面临挑战。唱吧CEO陈华自觉幸运的同时，比以前更加焦虑：如何商业化变现像座大山挡在眼前。

同唱吧类似，用户多达几千万甚至上亿用户的应用还有美图秀秀、墨迹天气、陌陌等。他们的问题很相似，流量很大，但是没有一个很好的商业模式进行变现。比如美图秀秀和墨迹天气的营收多半是来自于和其他应用的合作，通过给电商等应用导送流量获得营收。

陈华则更想走基于粉丝经济的虚拟物品这条路。2013年，他上线了虚拟金币，推出了会员服务，想把粉丝经济走通。眼下，他正和多家轻游戏公司接触，希望在唱吧的游戏中心上有些作为。

傍干爹盛行

在这些已经具备一定体量寻求独立发展的同时，那些有一定规模但没有充足弹药自己为继的公司选择了投奔巨头的怀抱，或者战略投资，或者全资被收购，2013年全年，找干爹傍干爹的说法在互联网界盛行。

2013年，腾讯、百度和阿里，以及垂直领域的巨头开始疯狂进行“圈地运动”。这些并购背后多有风险投资人的推动。比如活力天汇旗下的快捷酒店管家，投资方是知名的红杉资本，红杉资本中国基金合伙人沈南鹏和携程的关系又十分密切，他在其中牵线，促成了携程最终投资快捷酒店管家。

互联网巨头在移动互联网的圈地运动快速而凶悍。今年，阿里巴巴4月底以5.86亿美元入股新浪微博，5月以2.94亿美元注资高德软件，增持UC优视。在投资这些老互联网公司的移动互联网产品之外，阿里巴巴还相继投资陌陌、在路上、快的打车、丁丁优惠、穷游网等企业，并收购虾米、友盟、酷盘。最近又有消息称，阿里将投资LBE安全大师，预计中将会投资的还有手机音乐网站天天动听。

百度虽无阿里“撒胡椒面”并购投资的策略，但也掷出来大手笔谋求控股。今年7月16日，百度宣布以19亿美元收购91无线。8月，百度对糯米网战略投资1.6亿美元，获得59%的股权。对越狱软件苹果园的收购也几近尾声。

腾讯的并购投资更侧重于围绕微信和手机QQ入口的底层操作系统和应用平台，从2011年到2013年，腾讯已经入股艺龙、好乐买、热酷、嘀嘀打车、乐蛙等公司，2013年，腾讯以4.48亿美元战略入股搜狗。

垂直互联网的小巨头亦是重要的买家。比如携程，从航班应用非常准、度假租赁平台途家网、酒店预订应用快捷酒店管家和攻略应用婵游记，其投资和并购路径几乎覆盖了在线旅游的所有产业链。最近，携程以6000万美元投资易到用车，又斥资1亿美元领投租车公司一嗨租车。

有意思的是，即使被阿里战略投资的UC优视计划三年斥资30亿进行一系列的收购，在全资收购PP助手后，UC优视发现，30亿似乎已经不够用了，未来还将继续追加投资。

巨头抢占入口挤压推广渠道

悲观者看来，移动互联网创业浪潮可能已经过去。

唱吧CEO陈华坦言，现在创业比以前难多了。一个原因是，巨头除了大范围收割创业公司，对创业公司更大的威胁则是通过并购和投资抢占各种入口，挤压了各种推广渠道。

豆果网王宇翔有类似的感慨，“移动互联网已经结束了。”他认为，2013年在大公司觉醒后占领了各个入口，应用市场、移动广告公司等都在被大公司挤压。不但很难出新的创业项目，连原来做的不错的项目活的都以往艰难。

一个表现是，新兴应用获取用户的成本变高。“渠道资源都在巨头手上，社交网络之前是成本较低的推广方式，但现在一些媒介 (如微博) 活跃性在下降，而利用微信等社交媒介则是被限制于巨头们定的规则。”陈华说。

陈华回忆，2011年到2012年，新浪微博的活跃成为广大开发者推广的首选途径之一。在当时，美丽说、蘑菇街，啪啪等都通过新浪微博等社会化营销手段获得了大量用户。现在新浪微博的活跃度下降，这一免费途径已经没有了。

微信的朋友圈可谓一个病毒性营销的绝佳路径，比如上班难风靡一时的疯狂猜图、疯狂猜歌，下半年号称零成本推广的魔漫相机。但是朋友圈也有自己的属性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成审美疲劳，应用推广来的快，去的也快。

付费推广的途径也变得越来越狭窄，线上渠道推广和手机预装也不容乐观。线上渠道方面，以应用商店为首的线上渠道也在面临商业化的考验，免费推广位置越来越少，多数靠付费推广。手机预装方面，政策已经开始严控厂商预装。由于手机预装并不能带来相匹配的用户群，以及难以升级的问题，有创业者直接舍弃了这个渠道。

“手机厂商要求统一的UI，成本很高，且产品无法升级，造成用户体验很差，运营商对手机预装软件的标准也很苛刻，我们就把预装这一渠道砍掉了。”365日历创始人葛楠这样说。

深水区里的机会

但移动互联网对创业者真的没有机会了吗?巨头收割，挤压入口似乎没有阻挡移动互联网创业者的热情。更多的应用涌现出来。

已经上线7个月的宠物圈，其创始人王悦名并不同意移动互联网创业已死的说法，他甚至认为，现在的环境比以前的环境还要好。

“线上的话，现在有大的开放平台，可以依托创业。线下的话，目前和智能硬件结合也是机会。我们明年会做宠物的智能穿戴设备，我觉得有好多机会，但开发者怎么想，但纯App的创业肯定够呛。”

王悦名所指的开放平台是指以腾讯为代表的开放平台。比如“腾讯微信公共平台、云平台和广点通等，对开发者都很有用，微信就更不用说了。”

从宠物圈的实践来看，借助开放平台导入用户的社交关系，利用社交分享机制，可以极大提升产品的用户数和社交黏度。“成本非常低，很适合初创初创团队。”王悦名说。

“巨头把平台做好了，真正能推动移动互联网创业者向深水区走。平台型公司占据了很多入口，也意味着他们做好了基础设施，教育好市场，前路打通，反而更适合创业者安安静静做些事情。”创新工场创始人汪华说。

汪华把未来的机会形容成“深水区”。比如垂直人群的细分需求的应用、O2O、企业应用、软硬件结合以及手机娱乐应用等方向还有机会。

他认为，移动互联网真正的变革还没有开始，真正的变革可能要到明年才会开始。一个原因是，移动互联网大渗透的程度还非常低。”未来五年到十年，移动互联网会控制到国民经济的50%甚至更多。“

陈华也赞同移动互联网创业者不要做平台而是应选择垂直领域的说法。他认为，现在做平台的成功几率会比较低。但垂直领域还有不少机会可以做。“尽量错开巨头的锋芒，还是可以取得成功的。”

品牌的盛衰是由市场决定的，然而市场的背后就是消费者。以前的快公司凡客再一次获得融资，总金额超过1亿美元，这轮融资由小米董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与。

凡客CEO陈年在新闻稿中对外表示，新一轮融资成功，说明业界对凡客、对互联网服装品牌具有坚定信心，也是对凡客2014年回归初心、专注产品战略的肯定。

这显然并非全部事实。仅仅几个月前，凡客还处于风雨飘摇状态：公司刚搬迁到亦庄，伴随多达20%裁员，陈年还陷入供应商讨债风波。与前六轮融资相比，这一轮失去很多荣耀，更像是一次凡客对投资人的“绑架”及投资人对凡客无可奈何的“援困”。

一位凡客投资人对腾讯科技坦言，凡客遭遇到一些财务问题，如果不救，既往投资可能打水漂，投资人愿意救，也在于凡客现在效仿小米模式，重新做品牌，还有机会。

实际上，凡客第七轮融资并未引入新投资人。知情人士透露，凡客这两年发展遭遇挫折，依然有大型PE寻求入股,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有猪场通风降温、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，但凡客已融资6轮，总金额达4.22亿美元，2011年时估值已达50亿美元，要引入新投资人，凡客估值面临严重缩水，原有股份需要重新划分。

这轮融资雷军可谓“患难见真情”。一位投资人对腾讯科技表示，雷军早年与陈年一起做卓越，并将其卖给亚马逊，从而获得第一桶金，雷军很感念陈年这份情谊。当初也是雷军找到陈年做凡客，雷军与陈年亦师亦友，雷军曾在一场投资人会议上承诺，要助陈年渡过难关。

最终凡客所有投资人同意按股份出资再投资。凡客投资人、软银赛富投资基金合伙人羊东对腾讯科技表示，这轮融资最重要的意义在于恢复员工、供应商和用户对凡客的信心。

公布融资给员工和供应商“打鸡血”

春节前，一篇名为《可惜不是你》的文章在朋友圈广泛流传。一位前凡客员工将过去几年在凡客的点点滴滴及同事们的照片以图片形式在文章中展现出来，既反映出员工对凡客的深切依恋，也流露出对离开凡客的不舍，明眼人都看得出，文章隐含下句：凡客没有陪我到最后。

这篇文章在凡客前员工和现员工中引发感触，很多人回忆起陈年带领大家双11一起到库房清理库存、凡客开运动会、举办年会等点滴。这些员工经历凡客从风光到调整再到低谷时刻，对凡客有深情。一位离职前高管对腾讯科技表示，凡客给予我们的多于我们给凡客的。

据不完全统计，过去一年至少30%员工从凡客离开，很重要原因是凡客持续战略摇摆，引发裁员、调整，尤其是去年搬家到亦庄及由此引发供应商讨债风波也影响员工信心，大家不是担心凡客何时能上市，而是凡客能挺多久，信心不足导致一部分人离开。

凡客向小米学习也有代价，曾有19大品类的凡客最后确立T恤、衬衫、裤装、帆布鞋、超轻薄羽绒服、POLO衫等有限的七八个品类，凡客还大幅削减SKU。各个事业部原来负责生产、营销、采购，后只负责产品开发，权限大幅缩小，不需那么多人，也导致人员离开。

一位前凡客员工对腾讯科技表示，这次获雷军领投的超1亿美元融资对凡客来说是很大利好，让历经多次调整风波及调整还留下来的员工心里有慰藉，帮助凡客稳定了军心。

另一个意义上，新融资也能使凡客产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力得到有力保障。显而易见的是，凡客削减品类和SKU，导致其采购量将大幅缩减，也导致凡客对供货商和工厂话语权大幅下降，尤其是工厂对凡客情绪纠结。

一位凡客人士向腾讯科技指出，凡客处于上升期时，每年有大量订单，供货商和工厂还不会对凡客压货和拖欠货款“吐槽”，但当凡客缩减SKU，订单量大幅缩减，想要以前那么的价格基本不可能，对凡客信心不足，导致供货商和工厂对凡客纠结要不要继续供货。

“不继续供货担心凡客压货和拖欠原有货款，继续供货又担心哪天货品打水漂。”上述人士说，这笔融资到账后，大家暂时没有这些顾虑，但话语权下降也导致凡客单品成本上升。

复苏难题 产品被贴上“屌丝”标签

曾几何时，年轻人习惯在网上购买凡客产品，在北京大街小巷，穿凡客衣服是一种时尚。如今，很少有年轻人穿有凡客标签的衣服走出来。凡客产品已被贴上了“屌丝”标签。

当年凡客确立29元T恤衫和59元帆布鞋这样的支撑业绩明星产品，且推出全面运费、24小时送货、30天无理由换货切运费由凡客承担等举措。如今来看，这些措施帮助凡客在2010年和2011年的腾飞，也留下明显的后遗症——拉低凡客产品的品味。

腾讯科技曾询问陈年，低价策略是否是今天凡客遭遇困境的祸因，对此，陈年依然肯定了低价策略的价值。一位前凡客中层也指出，低价产品虽然不赚钱，但帮助凡客抢占市场，获取很多新用户。凡客是将投向市场的份额补贴给了产品和消费者，也是一桩合适买卖。

但其他人的反馈不一样。易到用车CEO周航对腾讯科技表示，凡客当年为让自己有差别，有更多用户，产品越做越便宜，从99到69到49到29，降价代价是产品品质不可能太好。

周航说，“原来很多公司同事买凡客产品，我过去也买过，我们不觉得穿凡客丢人，但现在至少你不会以穿凡客为荣，恨不得把凡客这个标摘了才合适，这个就比较麻烦。”

一位凡客投资人也对腾讯科技表示，周围人曾买过凡客，但往往买了一次后，第二次就不会再买，凡客过去最大问题是，太注重品牌品类扩张，导致品牌调性冲淡，产品质量下降。

低价还不只是凡客遭遇的唯一麻烦。去年凡客将从VANCL自有品牌的专卖店，变成集合佐丹奴、KAPPA、唐狮、森马等众多第三方品牌的大卖场，导致产品定位出现偏离。互联网分析人士洪波就直言，凡客品牌定位越来越模糊。当年原来熟悉的凡客已越来越远。

当前凡客通过新一轮融资无疑缓解了资金难题，但摆在面前的现实依然严峻。那批曾经伴随凡客成长起来的年轻人收入已大幅提升，品味上了档次，凡客如何能跟上用户成长步伐，或在下一步年轻人中发掘到属于自己的定位和用户群，也是凡客需要思索的问题。

小米模式能否救凡客

曾经，凡客是当之无愧的明星公司，也创造出凡客体、《我是凡客》、《我要怒放的生命》等经典案例，不过，凡客却在2011年遭遇滑铁卢：凡客陡峭增长曲线背后危险症状通过种种传闻暴露：裁员、库存积压严重高达十数亿、巨额亏损、高管离职，突然之间，凡客失控。

这次教训影响深远，整个2012年和2013年凡客都在忙于清理库存，甚至到今天，凡客仍有少部分的货品未清理完毕，而这两年间，凡客所在的电商行业已发生翻天覆地变化。

一位凡客投资人向腾讯科技透露，无论是投资人还是管理层当年都对凡客前景过于乐观，导致在2011年遭遇重大挫折——高库存。这场危机真正显现却是在2012年和2013年。

真是对高库存带来的阴影，让凡客管理层一度对自有品牌产生动摇。去年上半年，凡客曾尝试向平台转型，但为时已晚，最终落得赔本赚吆喝，还伤及赖以生存的自有品牌。

这一举措还遭遇凡客投资人的强力干涉。在一连串董事会会议上，凡客命运、出路被反复审夺，最终雷军触动陈年，使陈年深受感触，决定不再摇摆，凡客重回品牌。

去年9月，网上曾有一段关于雷军与陈年的经典对话。大意是，陈年和雷军喝酒。局至半酣，雷军突然问，“陈年，我们还是不是兄弟。是兄弟，就把话说明白，凡客产品不行，凡客对待产品的态度不行。”这对陈年刺激很大，感到羞愧又愤懑，最终决定向小米模式学习。

2014年1月，凡客推出的羽绒被产品即是第一款向“小米模式”致敬之作。凡客宣称，两款超高品质羽绒被在核心质量数据上远超同类产品，分别以499元和999元销售。在前后三轮的专场抢购中，商品均在5小时内宣告售罄，呈现“一被难求”的局面。

凡客还表示，经过将近一年筹备，在2014年将大幅削减产品品类及款式，同时大幅提升品质、做顶级单品为目标，今年春夏陆续推出卫衣、T恤、衬衫、运动裤等一系列高品质单品。

陈年对腾讯科技表示，2014年将把回归初心，专注产品作为核心战略，精心制造令消费者“尖叫”的中高端产品。此举也被业内及消费者认为是向小米模式的学习。

对于凡客这一尝试投资人也只能抱有期待。前启明创投合伙人童士豪说，“再看看吧，小米打法和之前凡客打法有共同之处。”软银赛富投资基金合伙人羊东也表示，凡客过去几年积累了宝贵经验，中国消费者比较宽容，现在就看凡客能否重新赢得中国消费者青睐。

当前也是品牌好时机。派代网CEO邢孔育对腾讯科技表示，以前中国消费者只是满足于吃饱喝足，如今消费升级，很多人有不同需求，凡客虽然走过弯路，但积累了很多经验，只要调整好依然有很大机会，最大问题是，服装领域竞争非常激烈,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有猪场通风降温、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，凡客如何能实现品牌突围。

T. H.Capital(天灏资本)CEO兼首席分析师侯晓天指出，小米能成功有客观原因，是赶上历史时期，遇到智能手机出货和移动互联网大爆发，服装领域品牌林立，从创立到真正认识需要很长过程，凡客学习小米模式的想法很好，关键是如何能真正落实，并且获得成功。

侯晓天指出，对于VC来说，当然不希望投资打水漂，继续坚持投资凡客，可能还是希望凡客能将业务做得跟以往不太一样，再抛向市场，最终上市还是其他机构接盘则未知。

再获融资让凡客得到了战略缓冲的宝贵时间。但如何让这个品牌恢复元气，依然是摆在陈年面前最大的难题。

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