车间厂房通风设备_创公司执行模式时必看的十个指标马斯克思想碰

开公司不是一件简单的事情，你需要关注的东西是多方面的。财务报告相当于一块罗斯塔石碑，通过它可以读懂一家初创公司，它为我们揭示了公司为推产品上市而采取的战略和技巧。以下是我过筛初创公司执行模式时必看的十个指标。

总营收增长反映了现有商业模式在市场内的增长加速度。增长曲线会告诉我们市场是否容得下这种稳定的扩展（软件即服务），是由大客户驱动的周期性波浪状成长（通讯类），抑或是必须主推一款产品还是一套互补产品？

净收入或者资金消耗率则体现了一家初创为盈利而必须获得的最低额度资金。通过对比初创公司的现金储备、净收入和营收，我可以估算出他们将需要在什么时候进行融资、正式推出后的财政状况以及对可能出现危机做一个大概了解。

毛利率用来估计成本，它是总营收减去主营业务成本（costs of goods sold）的结果，在软件业，这还包括了主机和服务器、软件授权，或广告网络里常见的收入分成等因素。很多软件公司的毛利率可以达到 80%，甚至更高，这使得他们充满了吸引力。作为对比，食杂品商店的毛利率只有 30% 左右。毛利率是一层隐形的天花板，纯利率永远都超不过它。

边际收益是不考虑固定成本的情况下一单位产品带来的收益，一单位产品的带来的收益减去变动成本即可得出边际收益。销售和推广成本常常占据了软件公司边际成本的一大部分。边际收益越丰厚，则一家公司从单位产品中获得的利润越高，因此也就有更多的资金用来获取客户和推动增长。边际收益率根据市场不同可在 5% 和 25% 间浮动。当然，边际收益必须放在实际例子中去讲才有意义。一座核电站生产一千瓦电的边际收益可以接近 99%，但其固定成本却也需以数十亿记。与一个边际收益为 15% 而固定成本却只有 2500 万美元的商业模式相比，哪个更有吸引力呢？

客户获取投资回收期（customer acquisition payback period）或者营销效率测量一家公司推广和销售产品的积极性的刻度。这个回收期越长，客户越趋向于离开，而用来获取客户的资金打水漂的概率也就越大，反之亦然。我所见过的最短回收期仅有 6 个月，12 个月则是更常见的长度。对于 SaaS 初创来说，客户获取投资回收常常意味着月度付费客户向年度合同客户的转变，因为这样一来，每名客户的盈利风险被消除了。

流失率可以被用来量化每名客户带来的潜在收入。一家上市 SaaS 公司有着 3% 月客户流失率是正常的，这意味大部分客户使用服务的时长在两年左右。流失率越高，随着时间流逝，营收增长的压力也就越大。这通常意味着公司需要通过收购、降低边际收益和牺牲盈利能力的方式来刺激需求。

员工薪资是大部分初创公司所要面对的最大单项支出。通过交叉对比，我可以知道一家公司的薪资水平与市场平均水平间的关系。过低的薪水为以后的人才流失买下伏笔，而过高的薪水则意味着难以持久。我常将初创的薪资水平与已获风投的一系列公司的数据进行对比来获得直观结果。

销售配额可以检测产品的受欢迎程度和销售团队的效率。根据产品的不同，内部销售配额从 15 万美元到 60 万美元不等，而企业销售配额则从 ,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有车间通风设备、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。;100 万美元到 200 万美元不等。在评估一家处于早期阶段的初创时，我比较看重持续性：小量但更稳定的销售周转率（每周处理掉的客户数量）。

非人员推广支出是一家公司所能控制的最大一项开支，它通常包括了广告支出与活动支出。与薪资或租金等成本不同，这项开支可以根据实际情况启动或者取消。这对我来说之所以重要，是因为它能体现一家公司对推广过程的理解深度。我见过的初创中，大部分把非人员推广支出控制在总成本的 5% 到 20% 之间。最理想的比例由营销效率决定。

员工平均营收。软件企业的魅力之一就是它们不成比例的员工数量与企业规模。Google ,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有车间通风设备、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。;市值比沃尔玛多出 40%，但员工数量却只有后者的 2%。员工平均营是衡量一家公司在推广产品时使用科技手段的效率。一些产品和市场对员工人数有着天生需求。

对于很多有创业想法的朋友来说，多多看看成功人士的创业经验，还是很有帮助的。不是每一天你都能在埃隆·马斯克和迈克尔·戴尔的对话中得到一个前排座位，这在真实世界中是几乎不会发生的。

我之前与世界级的科技商务媒体、各公司的首席营销官、首席信息官和分析师一起参加了2013戴尔世界大会(Dell World 2013)。我觉得我是无意中被邀请的，这或许是戴尔想将下一代企业家转化为他们的狂热分子的秘密计划的一部分，但是能有机会参与优秀的人之间的谈话，我激动不已。

从我的体验而言，这两位无疑是科技界最伟大的企业家之一，他们在数千人面前与Techonomy公司的大卫·柯克帕特里克闲聊，给有抱负和已创业的企业家提出五大建议：

1、有优秀人才的团队才最终能解决难题。科技可以为社会和文化做很多奇妙的事，你可以很容易就列出好多来。诚然，科技使得商务的某些方面大众化，同时也为年轻的创业者打破壁垒，但它依旧以人为本。

“科技解决计算问题，但仅仅拥有科技是不能解决所有问题的。”戴尔说。“你需要得到文化、政府和机构的支持。同时也需要人们具有批判思维和创造力。”

当被问到是如何走到今天这步时，马斯克飞快地回答：“因为我雇佣了非常有才华的人。”

建议：如果你渴望成功，请雇佣那些理解你的构想，并且具备使之运转的技术人才，同时快速地对他们进行优胜劣汰。

2、持续地问自己“为什么不去创新看看?”并在其中酝酿创新。谈话中最有趣的某一幕发生在柯克帕特里克问马斯克时：“你有没有在看着其他人的时候觉得他们只需要再努力些就行了?”

马斯克回答道：“嗯，的确。我觉得人都挺自我限制的。创新需要大量的脑力工作。创业者每天睡醒就应该自问：为什么不创新?”

戴尔在属于他的环节中兜售对他公司进行私有化的主意，称这是经营世界上最大的创业公司的千载难逢的机会，并且这个创业公司的唯一任务就是创新。

3、取悦并搞定你的客户。极端智慧(我会避免说“自负”)和具备热情的创业者的垮台通常是因为这点：他们忘了，搞不定客户他们无法生产或是出售任何东西。

尽管这两位参与谈话的人的行为方式和所处行业都有着巨大不同---马斯克的公司生产豪华且有些超凡脱俗的机器，而戴尔是Tesla、StartX等公司端到端解决方案(基础设施)的供应商，但他们有一个突出的共识：客户至上。客户是公司做的所有事情的中心，注意，是所有事情。

“人们喜欢买称心如意的商品。”马斯克说。“如果你生产的商品能够取悦顾客，那么你就赢了。”

戴尔补充道：“我们通过我们的产品提高客户参与度，这也激励着我们的团队和工程师。我们与客户进行持续对话。”

4、失败不是一个选项。决不能犯影响公司存亡的失误，如果犯了，拼尽你的所有去挽救。诚然，小的失败可以激发创新并给经营者带来学习的机会，但是大失败决不应该是你创业人生中的一个选项。

2008年Tesla出现财务问题，基本上是站在了“大失败”的边缘，马斯克重整旗鼓，投入他所有的资产，仅通过从朋友那借钱以度日。他坚称，正是他的孤注一掷，其他人才愿意投资。用他的话讲，一旦资金问题落实了，他就可以“创新来避免关门大吉。”

这儿我还需要提下戴尔吗?戴尔公司进行私有化的公开摊牌，意义不言而喻。

5、目光要放长远。我最喜欢的企业经营理念来自戴尔，因为他将大约三十年前的一家大学宿舍里的小作坊发展成了一家大公司。

“目光短浅是现今社会的一个弊端。”戴尔说。“我欣赏马斯克这类人所作的事儿。他承担着极大的风险，同时也明白他的构想需要花数年的时间去实现。

“对我们而言，我们期望为下一代的几十亿人口摆脱贫困提供基础设施，同时也继续支持小企业、创业者和创业公司。”

他是对的，创新往往需要数年的时间，非几十年不能实现，并且成功与风险如影随形。

因此，如果你是一位有抱负或是已经创业的企业家，当你在起步、重启、失败、创新以及其它任何想要在这个世界上留下一番作为的时候，请牢牢记住这些建议。

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