喇叭式负压风机_创业狂想 如何让中国4亿公交卡变支付工具 - 支付

【编者按】那些只能乘坐公共交通工具上班的“屌丝”一族，究竟有多少人和他们一样境遇？4个亿！是的，在中国，公交卡发卡量已达到4个亿，这个数字几乎等同于国内消费者信用卡的持有量。

当然，这4亿张卡片中蕴藏的商机不仅仅是为了满足人们的日常出行，只要它能够变身成支付工具，又一个线下“支付宝”的故事就要诞生了。

城市一卡通可以通过手机app完成NFC充值和消费

城市之间不能“一卡通”

建亿通是一家港资背景的互联网企业，从08年至今一直专注于城市一卡通多领域增值服务的研发，是城市一卡通网上充付平台专业服务提供商。它现在要在全国主要城市开疆僻壤，让不同地域、不同管理模式下的城市一卡通变成一张真正的支付网络。

“在香港，八达通卡共计2300万张，每天可以产生消费额1.4亿港币，其中通过八达通卡小额支付占比50%。”建亿通市场总监李国玉告诉亿邦动力网，在香港乘客看来，八达通卡里的资金仅有一半是用来乘车。

但是，在大陆地区，情况则没有那么乐观。特别是不同的行政区域下不同的交管系统、通卡公司想法各异。目前，在国内使用一卡通，无论是乘坐交通工具还是线下消费,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有喇叭式负压风机、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，多数还仅限本市，仅有极个别的地区在住建部的牵头下实现了联动。

李国玉指出，从技术层面，城市之间采用不同的后台系统；从管理上，各自交管部门下发不同的补贴政策，如果让一卡通可以跨区域进行消费，那么，其间除了要突破技术关口，还要摆平各方利益。

比如坐公交，北京4毛钱，全国最低，但在上海，坐地铁，只有9折……显然，在地方保护色彩的笼罩下，谁也不愿意“肥水”外流。

更重要的一点是，对比香港八达通卡50%的小额支付比例，北上广深四城一卡通非交通消费占比均不超过20%，深圳市民手中持有的交通卡“深圳通”小额消费占比甚至仅仅1%。

巨大的市场真空，让建亿通这样的公司看到了机遇。如何将这些散落各地的城市公交卡系统通过互联网相互连接，最终实现信息流、数据流、资金流的互通？

建亿通的做法有点像“银联”，只是手段更加互联网化。无论市民手中持有的是哪个城市的一卡通，只要通过建亿通的“都都宝城市一卡通网上充付平台”，即可完成卡片识别、充值和刷卡消费。通过互联网实现城市一卡通异地消费与充值。

把小额支付玩到极简

想要促进持卡小额消费并非那么容易的事情。如果把一卡通和银行借记卡、信用卡、支付宝钱包、微信支付等众多支付工具放到一起，想要在结算的一瞬间胜出，一卡通必须给用户一个足够理由。

简单直接是决定因素，只有这样，才会让用户在消费决策中，果断、豪不犹豫地用一卡通进行结算。

所以，建亿通从最开始就没打算把目标设定成和银行、第三方支付抢生意，而是刚好在“零钱”消费层面做了补充。建亿通主打的就是小额消费市场，而在这个梯度中，可以面临的竞争对手只有一个——消费者的消费习惯。

“我并不觉得微信支付在线下的革命性和杀伤力有传说中那么强。”李国玉戏谑称，每天都在给家人洗脑，因为太太是“潮人”，春节期间在红包和打车应用的刺激下，对微信支付“捧”得不得了，但却也发现并非所有的场景都适合。

“在实际消费过程中，你会发现，如果在报摊买份儿报纸，在便利店卖瓶水，需不需要繁琐地打开微信，一级级跳转进去，扫码，最后还要输入支付密码？不如直接掏两个钢镚儿更方便。”

在李国玉看来，小额消费就是要把流程化繁为简，只有极简化的手段才是最佳的用户体验。在同银行卡、支付宝钱包、微信支付的比拼中，城市一卡通支付方式显得更为便捷。

另一个切中用户“痛点”的是，持卡者绝对不会在一卡通里充更多的零钱。由于公交卡通常非实名制，没有账户和密码，所以，持卡者仅仅把它视作存放零钱的钱包，即便丢了也不会造成很大的损失。从数据上也能提供若干作证，4亿公交卡日交易额仅为3亿元，平均每张卡消费额度不足1元。而北京地区，持一卡通线下小额消费的客单价也不超过50元。

最后一环的狙击战

留给建亿通唯一难题在于，如何让消费者甘心把口袋里的零钱转化成为一张卡片。假设用户在支付场景下，仍然热衷于掏零钱，那么一卡通小额消费只能是纸上谈兵。

为了避免意愿落空，建亿通除了广辟线下消费渠道，还必须让充值通道和消费通路对接。这其实也是建亿通的主营业务，即为线下便利店、理发店、药店、快餐店等零售场所提供成本低廉的充值和消费终端设备，更好的培养C端用户小额消费习惯。

在亿邦动力网获得的一份资料显示，在香港地区有4500家服务供应商可以接受八达通付款，单是读写器和收费终端就多达6万部。

这也许是一个很好地推演。虽然现实与香港的情况相去甚远，但至少可以看到无数个“香港”正在蠢蠢欲动。

从政策上讲，政府鼓励一卡多用，按照李国玉的推算，在大陆地区现阶段的发展规模，以一个城区30万张卡规划，至少要铺设50-60个网点。这里面要涉及到房租、水电、人工、资金清算等各种成本。

所以，建亿通希望把产品做到低成本。正是B端产品成本极低化，才会使商户愿意接入公交卡充值网点，同时也为C端用户提供了便捷的充值方式。

不过，在这个支付体系“最后一公里”的战场上，原有的“发卡行”——通卡公司已经做了布局。现行一卡通城市中，有线下POS铺设实施能力的不在少数。

另一方面，支付宝、微信都在大力向线下推进POS机，大批互联网、年轻用户涌入线下，将成为颠倒乾坤的决定因素。

为了应对这些新局面，建亿通必须重新选择和“巨头”做敌人还是做朋友。同时，还必须更具互联网的装备和武器。

目前，银联也正在积极推进“闪付POS”，并逐步替代传统POS机。这种“闪付”因为拥有和NFC技术标准、非接触式IC卡相同的通讯频率,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有喇叭式负压风机、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，只需软升级，便可支持城市一卡通小额支付需求。

据介绍，建亿通公司推出的公交卡充值APP已经成为部分城市NFC手机用户的“充值利器”，并接入了包括支付宝在内的多家第三方支付。同时该公司也在与TSM平台服务商积极探讨基于该平台实现NFC手机“空中发卡”功能，让手机成为公交卡，将“闪付”进行到底。接下来，建亿通还会利用LBS定位，与合作伙伴展开更多商业合作的可能性，比如社交分享、广告平台搭建，为线下商铺带来更多客流。

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　　本报记者 王海春 上海报道

　　因不满安居客单方面的涨价，近日中原、等八家房产中介公司表示，将集体封杀安居客在多个城市的房源。对于正在谋求今年在美国上市的安居客而言，此举对其带来的冲击不可小觑，迫于压力，该公司不得不叫停了价格调整计划。

　　据中原地产副总经理陈宇珏介绍，3月7日，安居客在未通知合作中介公司的情况下，宣布点击消费的单价上涨27%，租赁单次点击消费单价上涨50%。

　　“每套房源有一个月的公布期限。之前一套房源每个月的费用在800元-1000元左右。提价后每个月的费用涨到1200多元。”上海一家中介公司内部人士告诉记者。

　　安居客突然宣布涨价，让各大房产中介公司措手不及。“我们付给员工的工资、佣金可能只有八九千。但每个月要付给安居客的费用就要二三千，价格上涨后，公司每个月的费用上涨了差不多四分之一。”上海市宝原地产东一区副总经理陈立表示。

　　陈立透露，除了上海的房源，八家中介公司宣布，在北京、杭州、成都、天津等城市的房源，将陆续从安居客上下架。

　　“我们抗议安居客这种单方面涨价的行为，如果安居客执意涨价，很可能成为一座房源‘空城’。”陈宇珏说。

　　链家地产一位高层向记者指出，“点击消费”是中介公司向安居客这样的房产网站通过付费公布房源，以加速房产买卖和租赁交易的商业模式。

　　“门店的房产经纪人获得新的房源后，为了获得更多的买家或租客的关注，会将房源信息在网站上进行公布。但在网站上的信息发布需要付费。如果每条信息的发布价格上涨25%，中介公司的运营成本开支将大幅增加。”我爱我家华东市场总监俞静告诉记者。

　　记者在采访中了解到，安居客目前对中介公司的收费采取的是一种点击付费的模式。即经纪人在安居客上公布的房源，每套房源每天有大约50个点击量的指标(每天有50个人点击网上的房源信息)，如果该指标用完，经纪人需要额外进行付费。

　　经纪人在安居客上的点击付费主要由两部分组成：公司+经纪人。即经纪人支付一部分费用，中介公司根据门店经纪人各自的业绩，给予员工不同程度的费用补贴。

　　“之前一个经纪人每个月在安居客上的费用约800元，其中自己约支付500元，公司支付约300元。一些门店的金牌经纪人，公司给的额度会更高些。如果公司停止与安居客的合作，每个月的费用将全部由经纪人自己支付，该网站的用户量可能会出现一定程度的下滑。”上海虹口区一家大型中介公司的负责人向记者表示。

　　此外，安居客从2010年推出了一种名为Rank(揽客)的排序竞价收费模式。这一规则的核心是，出价多的房源信息，在用户进行房源数据筛选时，可以获得更靠前的排名，从而获得更多的关注，房源成交的速度也会加快。选择排序竞价的，为每个门店的房产经纪人。

　　由于安居客的二手房电子商务模式是建立在经纪人的点击量基础之上，如果中介公司对安居客进行封杀，将引发网站付费端口使用数量的下降，进而影响网站业绩。

　　安居客自2010年即有上市的打算，但当年推迟了上市计划后启动了第三轮私募。据了解，安居客今年将重启在美国上市计划。投资界人士预计，安居客的估值可能会高达15亿美元。

　　在赴美上市前夕，安居客为何要上调端口服务的价格？

　　安居客一位内部人士表示，过去两年公司加大了移动端口的布局，在全网流量增长的同时也增加了综合运营成本。为了提供更好的产品及服务，安居客原计划在近期调整客户端收费价格。但经过深入沟通，发现调价条件并不成熟。

　　“为避免给合作伙伴带来更多压力，安居客集团已于近日停止了实施调价计划。公司正在与合作伙伴进行商业谈判，双方已达成初步共识。”安居客内部人士向记者表示，目前一些谈判细节尚未达成一致意见，近期将再次进行协商。

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