工厂通风_网店招商六招怎样500元起家 网上卖翡翠月入19万

电子商务时代，网购已经成为一种趋势，开网店也成为一些创业者的首选，开网店怎样聚集客源呢，怎样去宣传自己的网店，如何去招商呢，下面我饿美女就一起去看看吧！

作为网上营销的一种重要形式??网上招商因其高效快捷低成本而倍受厂商青睐，蓬勃发展。沈阳创业。

首先，网上招商避免了很多繁琐的准备工作，资金起点要求比较低，不需要像实体招商那样投入许多场地、人员、广告等等；其次，网上招商可以节省时间，不需要占用全部的时间去照顾它，却可以“365天×24小时”展示企业和产品；再次，网上招商不存在地域因素的制约，全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品信息，并能实现网上、网下相结合，企业信息及时传播到目标客户，更具实用效果。

第一招：善用分类广告

中小企业如何让产品信息、招商广告高效传播到目标人群？河南“爱普维格”果汁决定采用时兴的网络分类广告，其招商推广方案如下：

1、精选出50多个知名的与食品类相关的网站（主推四大食品网站）投放招商广告信息，这些网站平均每天都有一二十万个访问者对食品、经销较感兴趣，能将产品充分展现给最可能有意向的经销商；2、广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页，能非常震撼地冲击每一个访问者，配之以FLASH广告，让所有访问者都留下深刻印象；3．广告价格非常便宜，是传统媒体的1/6，一般网络媒体的1/2，三个月仅两万元。

另外，“爱普维格”利用技术平台，依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函，然后利用营销函要约经销商，促使其产生意愿，参观洽谈，并最后签约。免加盟费。

第二招：有效促销

实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家，网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。中小企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商，促成他们合作。

主要表现为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目，以及进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约。比如“品味源”苹果醋设置一些奖励活动，通过注册奖迪斯尼门票、竞拍低价新品、参加节日派对、免费玩游戏等有效的方式，吸引众多顾客大量关注，并登陆网站注册个人信息如年龄、性别、联系方式等，同样吸引经销商的眼球，拉经销商加盟。借机也公布“品味源”十分优越的经销政策包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务。

第三招：精心编制宣传物

网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍，如此才能图文并茂，效果强劲，让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。淘宝小店。

第四招：精算成本

网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多，但也不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。

现在是信息时代，信息量大到泛滥的程度，而企业的受众能有效接收的信息是有限的。因此网站性价比（信息到达每千人受众体所投入的费用）是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站；另外，有些网站发布招商信息是免费，如阿里巴巴、当当网、易趣、淘宝网等，中小企业可大加利用,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有工厂通风、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。。

第五招：做好物流

对网上招商的中小企业而言,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有工厂通风、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，因自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货？通过几下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系。

1.招募更多分布全国各地的经销商，组建立体网络进行配货送货，是实现低成本快捷物流的主要形式；2.通过与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品；3、建议与邮局建立异业联盟，共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前一个现成的良好的物流体系，其网点遍布全国各地，可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南邮政局合作，建立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，不必另建配送中心，就把产品铺向全省每个乡镇农村，从而大获成功。

第六招：加强沟通

人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛，经常去论坛和客商、消费者沟通，真心交流，建立一个企业和客商、消费者共有的“家”，这也是一种很好的宣传方式，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让经销商对中小企业建立信任，从而提高招商签约率。

 

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从500元起家,到现在每月19万左右的销售收入,梁波的翡翠生意越做越大,他从第一天网上开店开始,便定下了要把这门生意做大做强的目标.现在梁波不仅有国内买家,而且有几个国外的大买家,做起了跨国贸易,10%的收入毛利率比国内高出一大截

2002年底,梁波便一头扎进网络,开始网上开店.梁波利用打工攒下的500元,开始去昆明玉器市场上淘货.当时进了3至5件几十元的小货,由于没有相机,梁波便回原来的公司,偷偷找朋友用扫描仪扫描下来,存到磁盘,没有电脑的梁波随后便跑到网吧,找到可以使用软盘的机器,完成了第一次创业的前期筹备.不多久,梁波第一块翡翠找到了买家,对方通过一元竞拍以200元成交,梁第一笔利润便有一百多元.做了半年生意后,有钱买了部1800元的数码相机,又过了三个月,也就是2003年四月份,有钱买了属于自己的电脑

2003年7月梁波从学校毕业后,开始更加专注网上开店.到了9月,梁波的店铺销售额已经达到30万.这个时候也恰好是易趣平台与ebay平台对接期间,梁波回忆说,第一笔交易的是一个加拿大人,买了一件翡翠,4000多元.梁波在成交后知道对方是个华裔的老外,立即让对方将钱通过西联汇款.国际贸易就这样慢慢发展起来,梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意

梁波说,别人都认为国际贸易阻力很大,主要是在支付手段不畅通导致的.但他却认为,支付的问题并不严重,银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题,惟一的不方便就是要经常往银行跑

点评

根据梁的经验,一般从美国转账,农行和中行的账户都可以处理这个业务.时间上农行的更快一些,大概第二天钱便可到位.而梁波取钱的时候,只需要缴纳2%的手续费便可.对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲,这些成本他还吃得消

一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺,而梁对自己的相反举动解释是,翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多.对于刚入门的新手而言,没有开始做以前,必须要考虑好市场定位.这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少

风险

做生意市场定位大约有三种,一是面向工薪阶层的,二是针对一些白领,三是上万元的礼品型的.但梁告诫,目前易趣上的翡翠市场已经相对成熟,价格战也比较厉害,新手的门槛自然提升了,因此500元的启动资金已经不太可能.他认为现在要开一家中型的网上翡翠店,最多要投入5万元。

 

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