猪场通风降温_空白市场新投资--家庭绿化医药保健品招商问题

巨大的市场存在着很多商机，就看有人能不能发现商机。现在，医生的种类可谓五花八门，但就是没有花卉医生。

眼下在家居装饰中，绿色植物已经成为了必不可少的道具，然而由于人们大都缺乏养护知识，每年扔进垃圾箱的绿色植物也不在少数。面对娇嫩的盆景花卉，人们可谓大伤脑筋。据了解，目前的养花大军中，大约有七成左右的人都缺乏植物养护的基本知识。这种状况催生出一种新职业，那就是专门帮人绿化家庭，为各种奇花异草提供养护服务的“家庭绿化师”。

在武汉就有这样一位聪慧好学的打工妹，在给客户送花的过程中，发现了这个巨大的商机，从此，她的命运也发生了一个180度的大转弯。

送花中邂逅商机

马金霞1980年出生在湖北一个小村庄，17岁随表姐到武汉在一家花店打工。在一次送花过程中，小霞看到客户在屋顶花园养了很多花，但花园里有一盆紫薇由于施肥不当，已经枯枝少叶了。于是小霞对紫薇动了一个小“手术”，又将所有的花盆重新摆放，分别浇水施肥,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有猪场通风降温、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。，花园顿时变得生机勃勃。这样的效果让客户大喜过望，马上给了小霞300元。

自那以后，小霞就非常留意家庭绿化这个市场。现在养名贵花木的家庭越来越多了，而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积，却没有时间和精力来养护，这就为家庭绿化服务提供了很大的发展空间。两个月过去了，客户又给她介绍了两个喜欢养花的客户，这些收入加上她的工资，每月都有1000多元，相当于一个科级公务员的工资。

老板变成合伙人

老板得知小霞当上“家庭绿化师”，马上意识到家庭绿化的巨大商机，提出想和她合作。小霞考虑后，也觉得马上“单干”并不一定有利，毕竟有个花店做依托比较正规，就同意了老板的要求。

为了让更多的养花家庭了解家庭绿化师，小霞还专门印制了宣传名片。一天，小霞在一个老客户那儿做完业务后，就在客户的别墅小区散发了10张名片，没想到一个星期内，别墅区里就有3个客户来电话让她去签单，一个月的服务费是300元，3个客户一年下来就是1万多。

这下，小霞摸准了市场，她认识到“家庭绿化”不是工薪消费，她的目标市场在高端，所以应该将目光投向“富人区”。应该先花几年拿下这块市场，，再逐渐扩展到白领直到普通工薪阶层。

摸准市场的小霞用了两个月时间，专门跑汉口的别墅区和高档住宅区做宣传，结果一下子又签了6个客户，所有客户加起来有12个，一年的服务费酒能赚到8万多，扣除分给店里的一半和成本，自己能净赚3万多，加上店里给她的工资，基本上相当于武汉一个白领的工资。

随着小霞在家庭绿化领域名气的增大，她的业务也越来越多。2005年3月，为了拓展自己的事业，有了钱的小霞毅然放弃了与老板的合作，开了一家属于自己的小花店，尽管店里只有3个人，但她的“分店”却有10多家，她培训的“兼职绿化员”也有12个。她的业务也不在局限于家庭绿化，开始涉足单位绿化的业务。

家庭绿化市场仍是空白

一方面是大量的需求，另一方面是空白的市场，嗅觉敏锐者应该已经闻到了“家庭绿化”这项新兴产业蕴藏的商机。

开店选址最好是在较为成熟的花卉市场内，或者是可以为居民提供便捷服务的社区附近。这些地段能够吸引一批消费者，形成一定的客户群。而开店规模则可以根据投资者自身实力以及周边环境等因素来决定。

此外，拓宽业务范围也能增加赢利的渠道，降低经营风险。可以接收上门“就诊者”，也可以提供上门服务，方便于一些不易搬动的大型或者珍贵植物。可以接收住院“病人”，通过一段时间的养护，待花草恢复健康后再交回主人，同样还可为养花人出远门时提供寄存服务。另外，有业内人士建议，如果条件允许，还可附带一些园艺工具、鲜花盆景或是园艺饰品的出售，这其中也有一定的利润。

如此巨大的市场需求已经为创业者们准备好了广阔的舞台，创业者们不妨独辟蹊径到“病”花丛中去发掘财富。

 

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随着人们生活水平的提高，健康保健成为焦点话题。一些创业者们也看到了这一商机，都想进入这一市场大干一番。但是一些原因造就了现在医药保健品招商难的困境。医药保健品招商从上个世纪末开始就堂而皇之的走上了历史舞台，而从此以后，类似于“吹嘘”、“造假”、“投机”、“圈钱”这样的罪名就一直困扰着医药保健品招商，到了今天，医药保健品的招商热潮已逐渐散去，与2004年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，医药保健品企业感受到了招商的冷酷现状，这种情况不禁让企业开始反思：为什么企业的招商现在这么难？

针对这种情况，蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问、著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐先生有着自已的独特见解，纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药保健品市场为最。可以说，中国的医药保健品市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。

君不见，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有猪场通风降温、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。。同样也说明，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。中国的医药保健品企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，虽然经过GMP验收、地标升国标、GAP中药材基地推广的洗牌，会让大批的企业被兼并、消失，但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等，中国的医药保健品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。

企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。

一方面，企业在一年年的药交会上声撕力竭徒劳的招揽客户，铺天盖地的发放招商手册，结果呢？白白便宜了收废纸的；另一方面，众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。

蓝哥智洋行销顾问机构经常有这样的企业、经销商们前来取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什么新商机指点”。据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢？

谈到这里，于斐先生提起了他曾经归纳出的招商企业的十宗罪，这也就是企业通常在招商过程中会出现的弊病，即动机不纯 、模式不明、推广不利、产品不新、团队不力、管理不严、企划不灵、媒体不准、服务不良、利润不高。

纵观上述十宗罪，可以看出，招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。那么，在发现企业不能成功招商的十大弊病后，如何才能真正的成功招商呢？

互动参会——企业成功招商的敲门石！现在的大部分企业在进行招商时紧盯各种招商会，造成千军万马过独木桥，几天之内匆匆开始又匆匆收场，在展会上，医药保健品各商家奇招怪出，使尽浑身手段，从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部用上场,但是,时间上的限制，使招商手段无法充分展示。95%以上的厂家是乘兴而来、败兴而归。

但除此之外，更多的企业进行招商时没有充分准备，只是在会展上派发企业招商宣传资料，对那些潜在的经销商来说也只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上来讲，几乎无任何可操作性可言,再加上药交会缺少浓厚的政府行为，当地政府没有很好地进行参与、组织和管理，民间行为仍在很大程度上占有较大比例，所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性，而且展会公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多不便。

 

医药保健品仍是一个朝阳产业，市场情景广阔，希望招商者们本着实事求是的态度，让这一市场重现生机！

 

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