锋速达通风降温系统
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车间通风_周逵这样看待投资人和创业者之间的摩擦事件2014年怎样
每一个成功的创业者背后，都有着不为人知的艰辛。今天，不妨让我们一起来认识一下红杉资本中国基金合伙人周逵。他1998年底进入联想，两年后随着联想投资成立进入风投行业，曾任联想投资高级副总裁，2005年加盟红杉资本中国基金。他表示，投资人和创业者之间争执很自然，是中国资本市场契约精神的建立过程。
2008年全球金融危机至今差不多五年，你认为中国VC、PE市场经历了怎样的转型？
周逵：市场在转型，倒不是我们企业在转型，其实我们一直按照自己的方式在做，集中领域、实现团队的专业化，以长期的方式来看待投资机会。红杉旗下的基金，尤其是美元基金，LP一直比较稳定。市场转型主要是前几年什么人都可以去VC、PE，机会多少的判断标准就是比IPO做的多少，你投资的公司成长到什么规模，而不是比你做了什么增值服务。经历过金融危机的市场起伏，VC、PE行业也会越来越成熟。
我认为中国资本市场未来应该更市场化一些，因为审批，一些特殊管制多了，自然就不市场化了。
这五年，产业格局的变化对你们投资方向有何影响？
周逵：2008年金融危机首当其冲受影响的是外贸出口行业，但是在我们的策略里几乎没有出口项目，我们的投资集中在TMT、健康、消费行业，以及少量能源与环保企业，所以金融危机最主要的压力我们都没有感受到。
红杉在中国是2005年底才开始起步，到2008年时投资公司上市的不太多，我们买的速度稍微慢了点，所以不存在卖的问题。相反到了2008年价格跌下来的时候，买的机会更多。2008年的另一个机会是电商快速发展起来，我们在2009年至2010年的时候投资了许多电商公司，比如唯品会、聚美优品、美团。现在看来看得还相对比较准。
我们在能源环保领域的投资受到了一些影响，主要是风电和光伏。最难受的是2011年、2012年产能过剩带来的危机。消费领域我们集中投资了餐饮、金融、教育、娱乐等领域。餐饮公司今年没有增长，金融和教育领域不错。
近几年，投资人和创业者之间的摩擦事件频发，你如何评价这个现象？
周逵：不同公司情况不一样，你和你最好的伙伴一起创业，怎么可能没有争执呢？争执很自然。只是现在报道特别多，以前可能更多，但没有被报道出来。我觉得这是中国资本市场契约精神的建立过程。我们投资和被投资的基础都是在规则和契约保障下的一种信任、信用，其次才是大家利用各种资源，支持一个新事业。
你别去冒不该冒的风险。如果一个老板把全部时间都扑在企业上，投资人也这样，双方有契约关系，利益分配都很清楚也有共识，吵架就会少了。
如果老板行为不对，那他是有惩罚的，惩罚就是他的事业会受损，再次就是生意。我们VC投资的大多是创业型公司，这些创业者比成熟企业的创始人会好很多。
今年互联网行业许多中型公司被大公司投资或者收购，这意味着什么,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有车间通风、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。？具有产业背景的投资机构快速成长对你们有什么影响？
周逵：首先，确实有很多值得买的公司，市场发展很快，不断有新的场子另开一局，说明创业者机会还是很大；其次，这些大佬，以前实力不强，现在实力都变得很强，他们对新一局的渴望程度与时间压力，都比以前更高；再加上他们也有了更多的钱。几方面的因素叠加，并购的频度就会加快。
总体来讲，他们积极并购对我们是好事情，以前我们将项目卖给他们很难，也卖不出好价钱，当他们能更好的利用资本来发展时，许多项目会卖个更好的价钱。但同时，你的对手又多了一种竞争策略，也会给我们带来一些压力。
很多投资者都想要在新的一年里开创新的商机，在2014年，家居行业有着很大的发展潜力，想要创业的朋友，不妨考虑一下家居行业。
在2013年，大量传统企业在网上开店，试水电子商务，特别是有很多一线品牌加入到了电商的队伍中来，目前家居类商家数量从之前的几百家增加到了几千家，另外还有很大一部分准备要做，这就说明他们也在思索模式的创新和开拓，这将形成一股很大的力量。
2014年怎样能开好家居店？在当前互联网的环境下，家居行业如何探索出一个合适的发展模式？大部分习惯线下销售和购买的人很难理解在网上购买家居类的大件物品，但是淘宝网通过内部的数据显示，家居类产品在网上的销量很大，而且增长速度非常快，每年都以成倍的速度在上升。
可即便如此，品牌家居类产品在网上销售还是存在着诸多问题，例如消费者有时需要自己上门提货，卖家经常面对消费者的投诉，卖家和买家之间很难有规则，出现问题后大都只能通过协调解决，而淘宝只能与双方进行沟通。在沟通中，我们发现，商家的痛点就在于物流配送、安装服务体系上，而这些痛点往往只能与买家相协商，这些协商到最后就是通过打折、减价的方式来妥协。
即便是在这样一个非常困难、没有规则的商业环境下，整个行业在网络销售方面还是非常快速地在往前推动。为什么会出现这样的情形呢？我们归结为两个方面，一个是买家的年龄层大多为25——30岁，他们是在互联网的环境下长大的一代，在服装、电子产品等方面都习惯通过互联网购买，这是由消费习惯决定的；第二，在金融危机的时候，很多国内的制造业开始从外销转为内销，他们大都选择先从线下来进行市场开拓，但是线下的品牌并非一朝一夕就能做起来的，他们付出了很多的成本，投入很大，但是见效很慢，甚至是亏损的，于是很多商家开始选择网上销售，因为成本低，相应地售价也低，这就使得产品具有竞争力，选择的消费者也相对较多。在这两方面的因素影响下，才推动了整个家居行业的电子商务进程。
模式创新——创建新的物流安装服务体系
很多企业所担心的物流安装配送等问题，淘宝也在开始筹建自己的物流和安装体系。因为在网上销售家居类产品，如果没有本地化的配套安装服务，可以说是没办法转为现实的，而实现本地化的服务安装，前提条件是要有一个物流体系，即从产业集群基地直接运送到目的地，例如我们要把北京的渠道模式打通，可以先在东莞或乐从建仓，跟物流公司沟通，直接开设货运专线运到北京，商家发货只需要把货送到最近的一个淘宝仓库里，淘宝物流体系则可以通过计算，在保证物流成本效率最大、最合理的情况下发货，当北京的仓库收到货之后，就通知本地的配送安装人员，与买家取得联系，预约时间，进行后续的送货安装服务，所有这些，都是通过规则来完善，进行最合理的安排。
在物流配送方面，淘宝有四步计划。
第一步就是配送安装一体化，现在市场上有些公司能够做到配送安装一体化服务，当商家与这样的公司签约后，淘宝就会通过系统在前端表达，后台只需要通过系统建设，让商家能够使用，这个计划在2014年春节前上线。
第二步就是把物流、配送、安装进行拆解，即物流可以异地化，而配送和安装则实行本地化，这样一来，就会发展出很多本地化的配送安装公司，这样的模式能够促进服务专业化。物流方面，淘宝可以通过网络的销售总量来与物流公司协商，在价格上取得优势。例如淘宝在北京建仓后，商家可以通过协议的物流公司直接将货物发到北京仓库，而配送和安装服务体系，则是由淘宝组织一些专业公司，直接将其相关系统链接，在淘宝的后台实现整个渠道的顺畅，消费者在购买商品之后可以直接看到其物流运送情况，这种方式就是通过专业的人来进行专业的分工。淘宝则是将这些专业的公司进行联通，让它们高效地串联起来。
第三就是建立第四方物流——淘宝物流，即淘宝采购这些物流安装体系，商家只需要与淘宝进行签约，由淘宝整合这些物流安装配送服务，这样做可以令整个渠道建设更加通畅，效率也会提高。
第四则是淘宝将物流体系再度专业化，如果这些事情在前端没有完善，那家居行业的电子商务将无法做大做强，只能卖一些小家居。比如我们现在看到整个家居行业的销售总量很大，但是点击进去一看，都是以几百元的订单为主，像是笔记本电脑桌、凳子等小件物品。虽然我们暂时无法在大范围的线上进行一个明显的销售额推进，但是通过在北京开设实体体验店，我们看到经过前期的努力，北京地区的订单价格已达到了每笔平均2500多元。从这里可以透露出一个信息：只要我们能够完善物流配送体系，消费者是会为这些大件家居买单的。而这个体系的推进与完善，则需要所有商家的共同推进与统一。
线上线下结合，解决体验短板
另一个大家比较关心的话题就是淘宝的体验馆服务，这是一种新的模式，淘宝按照设计师的方式将商品进行组合销售。
在体验店中，有一个花梨木的卖家做得非常好，他专门派驻了一位销售人员进行现场解说，这直接促进了消费者的网上下单。当淘宝通过线上往线下带来人流量的时候，有准备的商家就会抓住机遇，极力促进销售。在家居领域，消费者的专业知识明显是不够的，很多时候需要销售人员的讲解，因此爱蜂潮也顺带解决了互联网品牌的另一个短板——如何让消费者相信你。
体验馆的诞生来自于商家的需求，淘宝在2013年年初在东莞与许多商家交流的时候就发现，在广东有很多出口企业，当他们选择网上销售的时候，发现消费者如果没有实际接触到产品，将很难通过图片和文字介绍下单购买价值几万元的家居，因此他们提出了“优质同时低价”的口号，并且愿意将网上销售节省下来的渠道成本与淘宝的销售伙伴共同分享，因此淘宝才有了开设线下体验店的想法。同时，我们发现，实体体验店也能更好地为有准备的商家服务。
同时淘宝现在还有一个设计师软件的构思，计划在今年上半年上线，就是通过设计、施工来带动材料的销售,锋速达通风降温系统公司有着10多年的通风降温风机产品制造经验，锋速达产品系列有车间通风、锋速达降温风机、锋速达通风型降温风机、锋速达静音型降温风机、锋速达加强型降温风机、锋速达方型降温风机、锋速达喇叭型降温风机、锋速达玻璃钢降温风机、锋速达降温风机专用水帘、锋速达环保空调、锋速达降温风机配件等。广泛应用于禽畜养殖、花卉大棚、高科技农业示范园以及工业厂房、仓库等场所的通风换气、温度调控。所有产品都经过严格质量检验，保证产品技术过硬，工艺精良，质量可靠。产品以低廉的运营成本、良好的性能、稳定可靠的质量，得到了广大客户的一致好评，并销往全国各地。同时本公司承接规划：降温风机工程、降温风机水帘通风降温系统、环保空调降工程、无尘室通风工程、工厂车间降温工程。。消费者可以把户型图放到网上，商家也可以将相应户型内容上传，这些户型可以提供给所有人进行自主的空间设计，随意进行家装的拖转和渲染，并鼓励将最终效果进行展示，只要这个效果图内的产品有人购买，那设计这个效果图的人就能得到淘宝的奖励，这样就能吸引更多的人参与进来，直接或间接地促进了产品的销售。
这样的网络销售模式多种多样，例如现在比较盛行的“巨划算”，就是淘宝的团购服务，只要参加的人越多，价格就会越优惠，并且效果不错。
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